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初创企业的成功秘诀:我是如何通过讲故事,赢得85万美元 | CV荐书

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本期推荐的这本书,来自硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者史蒂文·霍夫曼,在这本书中,他展示了初创企业走向成功的秘诀。文章留言点赞量最多的三位粉丝,将每人获得一本赠书。

文 | 史蒂文·霍夫曼

当我和那些顶尖的风险投资人坐在一起开会时,他们常常会向我吹嘘,他们的所有决策都是在数据的驱动下做出的。当他们前往哈佛大学或者麻省理工学院的时候,他们喜欢逢人就说,真正重要的是数字。但是我也曾经看到,在一个创业者讲述了一个很有说服力的故事后,投资人把之前所说的一切都抛到了九霄云外。和所有人一样,投资人也会感情用事。实际上任何事情的重要性都取决于人们对它的感受。无论投资人认为他们自己有多么理性,但最终,他们还是会跟着一天结束时的感觉走。

这就是为什么在你进行融资路演的时候,一个好的故事往往比其他任何东西都更加重要。当然,你不能只讲述一个关于你的产品的故事,如果你在讲述这个故事的时候能够融入自己的情感,你就会比竞争对手拥有更多的优势。投资人想知道你是谁,他们想通过你的为人来了解你。毕竟他们首先是在对创业团队进行投资,他们希望看到,是什么在推动着你,并且还想切身地感受一下是什么让你的团队走到了一起。说到底你要让他们首先对你建立起信心,而在短时间内建立信任的最好方法就是通过一个小故事来揭示你的价值观和动机。

你也许会认为你并没有什么值得讲述的涉及个人情感的故事,但事实并非如此。每个人都有可以让人心动的故事,即便你这个人非常无趣,一生都居住在某个山洞里,你也依然能挖掘出被你掩埋在过去某个时刻的故事。如果你想抓住投资人的注意力,你就需要找出这样的故事。

真正能打动人的故事来自你的内心,它可以诉说你是一个什么样的人,为什么你会做你正在做的这些事情,以及这一切对世界意味着什么。为了能让你讲出最好的故事,你可以从回答如下四个问题开始。

(1)为什么你会创立这样一家公司?

(2)是什么让你对此如此着迷和富有激情?

(3)它又将如何颠覆你所在的行业?

(4)它对于客户的日常生活会产生什么样的冲击?

一个好的故事可以将你个人的故事、你的产品的故事以及你公司的使命结合在一起。回想一下当你第一次想出那个创意的时刻,是什么激励你踏出了创业这一步?是什么让你每天如此兴奋,迫不及待地想要投入工作?为什么你的创业公司会在这个时刻对你所在的行业产生影响?

现在让我来给你讲一个故事,这个故事可以用来说明叙述所蕴含的力量。当威瑞森(Verizon)启动了一个奖金金额高达数百万美元的竞赛,并以此来奖励全世界最顶尖的创新者时,我注意到在这项竞赛中有一个类别涉及教育。由于我的第一家创业公司是一家游戏公司,并且我们已经出版了用于商业教育的游戏,如《亿万富翁》和《零售帝国》,因此我认为我们应该很符合竞赛组织方的要求。但因为有上千名申请者,我明白我们的机会很渺茫。我很快就填完了申请表格,然后就把这件事扔在了一边。

让我感到惊讶的是,一个月以后,我获悉我们居然过了第一关。随着闯过一轮轮新的评选,我也变得越来越有自信。当我们最终进入决赛的时候,我已经下定决心一定要赢得大奖。在这个时候,我不得不仔细地构思我想说的故事并完善我的路演文档。我知道面对面地向大赛的评委介绍我的公司是这次竞赛过程中最为重要的一部分。当那一天到来的时候,我已经决定有三个要点是必讲的内容。第一,我要讲一个自己的故事,主要是强调我从高中的时候起就一直在创作一款非暴力的教育类游戏,因为我相信这是教育年轻人的最好方式。

第二,我把我的游戏与当时美国正面临的最大的问题联系了起来。当时正处于次贷危机爆发之际,由于人们不了解最基本的财务知识,全美各地都有很多人失去了自己的住房。成千上万努力工作的美国人签下了他们无力偿还的浮动利率贷款。

第三,我解释了我们这一代的年轻人,从幼儿园一直到高中,从来没有上过任何关于财务知识的课程。甚至绝大多数的大学毕业生对于贷款、复利以及财务规划也知之甚少。这就是为什么有那么多的美国人负债累累,而且根本无法摆脱那样的困境。他们不但失去了他们的住房,而且还失去了他们一生的积蓄、养老金以及孩子的大学学费。所有这些都是因为他们没有接受过基本的理财方面的教育。我对评委重申,我们决不能让这样的情况持续下去。

标签: 故事 他们

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