创业者网_创业者资讯站

耿海龙:轻创业——直销的必由之路

创业者

商业环境是不断变化的,要想生存下去就必须适应不断变化的条件。

“创业”这个词大家耳熟能详,那“轻创业”又是怎么回事呢?按照百度百科的解释,所谓“轻创业”,是一个非常新的概念,新到国内目前还没有任何专家给予它准确的定义。但多数人已经形成了一个共识,那就是很多“轻创业”行为,最初都是从兼职或帮忙开始的,创业方式发生了改变,不再像以前动辄以身家性命的全投入,而是轻车从简,轻松创业。

虽然到目前为止还没有任何专家能给“轻创业”精准的定义,但我们不妨进行一下思考和探讨。以下仅代表个人的观点,如有不当,敬请批评指正。

我的观点是,轻创业至少有三“轻”。

第一“轻”是“轻资产”暨“小本创业”。创业不需要投入太多的钱,太大金额的投入就有点重了,不符合当下的创业环境,大家看一下当下到处充斥着的各种平台,门槛都不高,399开店、298加盟、198年费,如此等等无不符合了当下创业环境。还像上一辈创业者那样靠变卖自己的财产或向亲朋好友借钱来创业的时代已经一去不复返了。

第二“轻”是“轻运营”暨“方便快捷”。创业不需要投入太多的时间和精力,借用当下最流行的话“左手带娃、右手赚钱”,只需一部手机,动动手指,发发朋友圈,不用囤货,不用发货,一切工具公司都跟你准备好了,就像傻瓜相机一样,你只需按一下快门就行。

第三“轻”是“轻模式”暨“小富即安”。这里主要是从创业者的心态来分析。每天动动手指,分享出去一个信息,成交了一单,可能仅仅分得佣金十几元钱,甚至都不超过10元钱,但创业者很有成就感,为什么呢?因为有互动、有被需要感、有满足感,所以这可能就是当下主流消费人群85后、90后的消费习惯使然。

诚然,“轻创业”还有很多特点,但至少上述三个特点是很明显的,那么为什么直销也要选择走“轻创业”之路呢?原因有以下三点。

原因一:直销不再是创业者的首选项,当今时代可选择的创业平台太多了。

现代直销在上世纪90年代初传入我国的时候,我国是刚刚改革开放不久,刚刚结束计划经济不久,商品经济刚开始发展,可选择的创业机会少之又少,而此时的直销公司不仅可以提供商品还可以提供一份不错的平台收入,所以才有了直销1.0时代的疯狂发展。但如今随着“大众创业、万众创新”等战略的实施,全社会创新创业的氛围更加浓厚,再加上国家政策的大力支持,科学技术手段的提高,创新创业更加便利。各种创业平台层出不穷,早期淘宝上开个小店就可以有不菲的收入,现如今拼多多上开个小店也可以创业成功,更不用说到处充斥着的各个社交电商平台,而且各种“集”、各种“店”、各种微电商的创业门槛都不高,如果直销还按照以前的老样子,仍然保持高额的创业门槛加入,那直销的创业属性优势将不复存在。

原因二:直销原来的注重线下培训学习,有点太重了,需要到处去听课学习,不是在听课就是在去听课的路上。

众所周知,直销核心要素之一的教育培训是非常重要的,过去直销发展的成功经验是很依赖线下的招商会、培训会、训练会等等各种线下的会议,但如今的消费者已经发生了变化,85后、90后消费者的习惯已经是“一部手机闯天下”,“宅”是他们的特色,如非必要,能不出去就不出去,恨不得一切都在手机上一键搞定。商业现象里的一个铁律,“流量在哪里,生意就在哪里”,据有关大数据统计,现代人平均每天在手机上花费的时间接近6个小时,一天总共24小时,花在手机上的时间占用了近四分之一。这就是现实,为什么很多创业项目都要依托手机的原因。同理,直销发展到今天,是不是也要与时俱进,把手机利用起来呢?从前的事业手册是不是可以放到手机上?产品手册可不可以放到手机上?招商会、培训会、训练会可不可以放到手机上?当然,也不能全部依赖线上,手机也不是万能的,我们要各采所长,把线上和线下优势互补并结合起来,先做减法,再做加法。

原因三:直销的模式有点重,不比现在流行的商业模式简洁。

俗话说的对,船小好调头,船大了就不好调头了。直销在我国的发展可以说经历了非常特殊的过程,按照著名直销研究专家胡远江教授所划分的四个阶段,现如今进入了直销4.0时代。在直销1.0时代,直销这种零售方式是当时最先进的,所以才有了1.0时代的全民直(传)销风暴。但随着我国商品经济和市场经济的发展,尤其是2010年以来,伴随着通讯技术的迅猛发展,再加上智能手机的普及,催生了很多新的商业形态,尤其在零售方面,诞生了很多新的零售方式,新的零售方式不断冲击着直销这种相对而言有点陈旧的零售方式,而直销说到底也仅仅是商品零售方式的一种方式而已。

标签: 创业 直销 手机 时代 发展

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: