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为什么创业失败率高达90%以上!你不得不知的流量秘密(连载二)

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不管哪种形式的创业,实体店也好,微商也好,创办公司也好,你会发现,都离不开流量,流量就是人,有人才能让你的产品和项目产生链接,有了链接才能成交。

在没有互联网的时代,商家企业靠在电视上,在报纸上做广告曝光自己的产品和项目引流,有了互联网以后就转变到新的流量聚集地引流,比如各大自媒体平台,KOL等。

你会看到引流的招术千变万化,但目的只有一个,那就是引导到自己的私域流量池,为成交做铺垫。

只要你想创业,想赚钱,引流绝对是你绕不过去的一道坎,那些夜幕降临时街边烧烤店的吆喝,实体店门口大喇叭播放的“买一送二”广告语,上网时突然跳出来的刺激眼球的动图,各大自媒体平台极具吸引力的标题,短视频平台各种放飞自我的尽情展现,背后的原因只有1个,那就是为了引流。

赚钱=产品*流量*成交率

即便你有再好的产品,如果不懂引流,大家都看不到,产品又卖给谁呢?而且这是一个产品过度饱和的时代,各种老产品和新进品牌像雨后春笋一般冒出来,让消费者眼花缭乱,你的产品如何在这种激烈竞争的环境下吸引消费者的眼球,博得关注,这是老板们需要深度思考的问题。

如果你不知道流量的核心是什么,只依靠投钱砸广告,引来的粉丝也不精准,而且现在获取一个流量的成本水涨船高,百度竞价日趋激烈,投了大价钱引来的粉丝,可能看一眼就走了,连再见也不跟你说一声。

其实流量是最不缺的,他们分布在各个角落,所有平台的用户,大街上走过路过的行人,无不是流量,难的是,你怎么吸引他们关注你,如果你掌握了吸引流量的核心,就从此不缺流量,社群空间启动1年内就聚集了15万大咖会员的原因之一就是掌握了引流的诀窍。

流量的背后是价值,在此引入1个概念---情绪价值。

这个词你们百度到的解释可能跟我不一样,因为我是按照自己的理解放在商业里面解释它的作用。

情绪价值

情绪价值其实是感情中的一个概念,就是你给对方创造的情绪体验带来的价值,情绪价值的重要性不亚于物质价值,感情中所谓的“感觉”其实大部分就是指情绪价值,那么这个价值放在商业中怎么解释?

实体店给消费者的情绪价值包括哪些呢?店面的装修,陈列,视觉带给你的感觉是不是?即便你没去过,但其他客户的口碑传播在你心里造就的印象,好感,好奇,跃跃欲试是不是?服务员的态度是不是,你想象自己坐在干净的窗边优雅的吃饭,这种感觉是不是?没错,这些都是。

放在互联网上呢?那些音频,视频,图片,文字是不是?都是!

那么现在,很多老板知道了要用能带给客户情绪价值的信息来引流,没错这是一个进步,但是还不够,你还要把这些有价值的信息和自己的项目结合起来。

因为这是一个走心的时代,消费者对用心的商家会格外有好感,你要明白引流的目的是让大家对你的产品感兴趣,而不仅仅是要一个流量数据,那么这些就离不开定位和整体的布局。

你会发现,无论说到哪一点,都包含了非常多的细节,具体的实操方法和细节你可以加入我们的创客会员,公众号有一篇专门的介绍,点击下面篮字查看。

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每一个节点背后都需要整个布局和框架来赋能,这个框架的完整性和布局的细节决定了这一点是否有效和精准,布局决定细节的精准度,细节彰显布局的有效性,相辅相成相融,就像太极图一样,黑中有白,白中也有黑。

怎么定位,这是我下一篇会说到的内容。

引流需要有价值,而价值在这个节点的呈现就叫做诱饵,你要做的就是制作诱饵投放给你的目标消费者所在的鱼塘,你要明确自己的客户群体,人群画像,他们的生活方式以及他们最可能在哪里出现,然后把他们感兴趣的内容,包括音频,视频,图片,文字投入到鱼塘里让感兴趣的潜在用户加你。

标签: 价值 流量

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