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创业做生意,利用人性的一种弱点,激发顾客的一种心理,赚钱不难

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创业做生意,利用人性的一种弱点,激发顾客的一种心理,赚钱不难

创业做生意,利用人性的一种弱点,激发顾客的一种心理,赚钱不难,这一人性弱点和顾客心理就是“逆反心理”。几乎人人都有逆反心理,比如,别人告诉他“不准看”,他就偏偏要看,再比如,你在批评他做错了的时候,即便他也知道自己做错了,也会死不承认。一般来说,人的欲望被禁止程度的越强,逆反心理就越大。

创业做生意,也可以深层地研究一下这种人性的弱点,激发顾客的逆反心理,如此,赚钱往往就不难。以下分享一个故事,看看具体应该如何激发和利用顾客的逆反心理。

话说有一家酒店,生意一直不是太好,老板绞尽脑汁,终于想出来一个好主意:他让人在离他酒店不远的大街上盖了一所漂亮小房子,并在房子的墙壁四周打了一些小孔,房门上写了四个大字:“不许偷看”。结果,来来往往的路人反而被激发了逆反心理,偏偏都要偷看一下是怎么回事。结果,透过小孔,映入他们眼帘的是这样一行字:“美酒飘香,请君品尝”;而鼻子下面则正好放着一瓶香气袭人的美酒。于是,闻到香气的人纷纷走了这家酒店。随着“偷看”的人越来越多,酒店的生意也是越来越好。

在这个故事中,“不许偷看”四个字,正是利用了人的逆反心理这一人性弱点——你不你要我看,我偏偏要看。这个故事还充分体现了一个道理,创业做生意,只要能抓住顾客的心,那就没有做不好的生意,如果你不于平凡,想赚钱但是又不知道如何下手,如何选择没有方向目标,其实互联网也很简单,那么这就是你最佳的事业机会。你可以加杨富微 ;181.5319.5677带你在家利用互联网住家轻松赚钱.

国外有一位心理学家曾说过这样一段话:“人们在没有感觉到太多压力时,往往比较固执,不大会改自己的想法,可在这个过程中,一旦被人误解,就会生气,甚至怀恨在心。每个人的心里都隐藏着一些动机,这些动机包含着强烈的信念,假如有人想要改他的信念,那他就会不知不觉地对想要改自己的人产生反感。”

这段话的意思很明确,人人都有逆反心理,这也是人性的弱点,不管创业还是做生意,对此一定要好好利用。

在商界,有很多商家都喜欢搞什么“五年庆典”、“十周年庆”或者节假日庆等促销活动,广告词也大同小异、千篇一律,都是一些诸如“加一元多一件”、“买一赠一大酬宾”口号,这些普通的营销手段不能说没有用,但创业者和生意人还是不要被这种“顺”心理所束缚,适当用些“逆”手段,激发顾客的逆反心理,效果往往更好。

比如,一个大型卖场,为了推出一款饮料,做过这样一场促销活动:“本饮料每人限购两瓶”。一下子,这款饮料就卖得特别火爆,生意好得不得了。其实,这款新饮料开始也是用的传统的促销手段,比如“买三赠一大酬宾”之类的,但效果不是很好,连愿意尝试的顾客都不多。后来,采取了这种“限量销售”的模式,一下子吊起了很多顾客的胃口,激发了顾客的逆反心理,都想试试这个新饮料到底有什么特别之处,怎么还会限购呢?另一方面,出于逆反心理,很多顾客本来想买一瓶,可一看是限购,就觉得买两瓶在手还是很划算的。

你不卖给他,他偏偏要抢买,是不是很奇怪?其实一点也不奇怪,这种逆反心理就是一种人性的弱点。创业做生意,善于激发和利用顾客的逆反心理,是一个十分有效的策略,就看你能不能用得好了。

标签: 逆反心理 顾客

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