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马云的三次失败创业

创业者
早在2004年,马云曾经讲过一句话:我拿着望远镜也找不到对手。
但即便成功如他,在创立阿里巴巴之前,也有过跌宕起伏、过山车般的经历。他三次创业失败,也曾多次经历至暗时刻。
成功也好,失败也罢,他说这些经历是他最大的财富。我们一起来看看,他的三段创业经历给创业者留下了哪些值得借鉴的经验。
一、出现新的机会,要问自己,该怎么做选择
马云成立第一家公司是在1992年,做海博翻译社。马云在大学学得是英语,他看到的一个商机是把老师和市场上的翻译需求对接起来。
海博翻译社的员工除了马云之外,就是马云学校的退休老师和夜校的学生。按照马云当时的想法,开翻译社应该能挣钱。
第一次做公司,一定要有一个好的门脸,所以马云团队当时租了个好一点的房子,一个月的房租要一千六,而翻译社的注册资本全部加起来才三千块钱。
马云满怀信心地开始做生意,坚信中国将来一定需要外语好的人,做翻译社一定是个好买卖。
想法很好,现实却很冰冷。翻译社第一个月的营业额连六百块都不到,房租是一千六,算上员工工资,马云创业第一个月就亏得一塌糊涂。
原计划翻译社能在六个月之内实现收支平衡,但马云第一个月就发现不可能收支平衡,第二个月更惨,第三个月几乎很难活下去。
第四个月马云和团队想了别的出路,发现卖鲜花、卖礼品能赚点钱,赚来的钱至少可以付掉房租。
所以马云坐火车从杭州到义乌小商品市场去进货,把海博翻译社一切为二,一半留作翻译社,一半留作卖礼品。
卖礼品的确比开翻译社更赚钱,卖礼品一个月能赚三四千块,而翻译社一个月的营业额才四五百块钱。
同事索性劝马云:干脆开礼品店吧,这东西好赚钱。如果礼品店继续开下去,也许马云将来能带领团队成立一家礼品公司。
在抉择面前,马云问自己:当时成立海博翻译社是为了赚钱还是为了解决翻译老师和市场上的需求问题?答案显然是前者。
所以马云选择继续做翻译社。
很多公司在创业的过程中,都会出现和自己的初心相违背的问题:碰上个新的机会,你要问自己,该怎么做选择。
二、一个不好的制度能把优秀的员工变成坏员工
在做海博翻译社的时候,马云请了个女孩子做财务,帮忙收钱。
有一年的9月10号教师节这一天,礼品生意比较好,团队一天忙得晕头转向,粗略估计一天的营业额大概做到了一千一百块钱。
但第二天早上一看,账上只有四百块钱。马云很好奇,钱跑哪儿去了,后来做了个查账,一查账才知道这个女孩子每天从公司的钱里面抓个一两百块钱拿回家,而马云和团队竟然做了三四个月都没有发现。
这是谁的错?是公司在制度上犯了错。
一个不好的制度会把优秀的员工变成坏员工。小公司也需要制度,也需要体系。
创业者很容易犯得错是抓大不抓小,如果整天思考的是公司未来要怎么发展,规模做到多大这些东西,却没有想到先把四五个人的小公司的制度建设好,这是公司的灾难。
三、要学会站在巨人的肩膀上
马云成立的第二家公司,叫中国黄页。
1995年,中国还没有连通互联网。马云到美国去了一趟,在朋友的电脑上输入了“啤酒”这个英文单词,结果看到了世界各地的啤酒,唯独没有中国的。
从美国回来以后马云说要做互联网,当时他请了二十四个朋友到他家里开会,他告诉朋友们,自己想成立一家互联网公司,他说了两个小时,没有人听懂他在说什么。
开会的结果是二十三个人反对,一个人同意。同意的这个人说:马云你真要做,就试试看,不行的话,赶紧逃回来还来得及。

标签: 公司 翻译 自己 一个

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