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是生意越来越难做吗? 70后80后创业的你, 需要理清的几个生意逻辑

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奔五的70后,不惑之年的80后,在四十年的改革开放社会经济发展取得前所未有的成绩时,而今又立在变革的潮头,很多人感觉生意异常的难做。回过头来思考,却发现在如此的环境里仍有不少人生意做得风生水起,细究起来,实际上是做生意的逻辑变了。

信息和价值的演化

先来理顺互联网的发展,它与商业演化交织进展,互联网发展的三个阶段:互联网阶段即电脑和手机阶段;物联网阶段即实体物和人工智能阶段;区块链阶段即价值互联网阶段。分别不同的阶段解决了不同的问题。互联网阶段解决了信息严重不对称带来的赚取钱财的问题;物联网阶段解决了人和物不衔接的问题,更多满足的人们的个性化需求;价值互联网阶段将实现价值对等,每个人创造的价值都能科学及时地反映出来,并且可以随时兑现,而不再单纯依靠薪资奖金类粗放的体现。

比如:人的价值通常是按照约定的工资基数,根据职位贡献的不同,发点奖金来鼓励,价值互联网,能够排除若干人为因素的影响,实现价值互相联通精准的记录并客观体现真实情况。

买卖和服务的升级

会吆喝的人有生意做,同一个市场,有的人老实巴交不敢要价,他生意就冷淡。有的人能说会道,买他的商品他时不时赠送你别的东西,久而久之,他赚的钱就多,慢慢就有承包市场的能力,这样阶层和贫富差距就出现了。再后来,市场有了新变化,所有商品统一进价统一售价,公开记录,多劳多得,在这样的情况下,八仙过海各显神通,商户想办法比拼服务,你买我的土豆,我给你推荐牛肉,顺带赠送香菜,还帮你择干净,这就是消费升级。消费者和商家,正随着社会的发展,逐步从买卖关系过渡到服务关系,将来比拼的是深度服务能力。商品厂家、售后服务、客服,各自分管自己区块的内容,形成了新的商业逻辑。

商业的过去和未来

过去,商业是在各个环节之间产生价差获得利益,各层是保密的,未来有了互联网的连接,消费者有更多的机会直接与厂家经济往来,不同的环节有不同的价值回报,你的服务能力和价值越大,能吸引的客户越多,获得的报酬也就愈多,这些都将是公开透明的,少了猫腻。未来的社会商业组织架构将更多地出现平台型的企业,专注于商品流通;各种提供资源和设施的服务型大型企业;各种专业领域的价值主体;再就是在各平台上的个体,比如自媒体、规划师、设计师、网店主、律师等价值个体。

在社会商业模式不断向平台+个体机构转化的过程中,平台会逐步淘汰中间的人员,变换成美工、技术、策划、客服等运营人员。每个平台都需要团队管理运营,也就是说,以前商业模式中的大量中间关联人员,正在被大量服务人员取代。平台的价值,就是通过运营,精准地将工厂和消费者对接,生产更多的定制化、个性化产品,深度提升产品的附加值,实现点对点的服务。以前的商业模式,中间人员无法提升产品的附加值。

综上几点所述,现在的生意给人的体会是越来越难做,实际上是做生意的逻辑发生了很大的变化。将来,商品、信息、资金、人员的流动流通会越来越快,中间那些存在但不产生价值的环节,都会被淘汰掉,比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家等等。从现在开始,70、80后,甚至90后的我们,要做的是成为一个放大价值的人,是产品或服务带给别人更多地满足,让自己变得更有存在价值。

标签: 价值 阶段

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