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好的商业模式让企业逆风翻盘,想创业成功先搞懂这几个老板思维

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随着互联网的发展,越来越多的企业知道注重商业模式的重要性,但究竟什么是商业模式,没有一个清晰的定义,这里我来说说我理解的商业模式。

一、什么是商业模式

有人说商业模式就是盈利模式,怎么赚钱。有人说商业模式就是运营模式,怎样提供更好的服务,运营好一个产品。有人说商业模式就是p2p、O2O这些,但我觉得这些都不全面,商业模式就是你在3岁的时候知道你70岁要活成什么样子。有人说商业模式就是战略模式,这个不对,两者是有区别的,商业模式是站在产业的视角看待问题,是创新整合思维,而战略模式是企业视角,是竞争选择思维,商业模式包含战略模式、盈利模式、运营模式等。

二、商业模式的核心

商业模式的核心就是打破常规,举个例子:吉列公司著名的“刀片+剃刀”模式,吉列公司是利用低利润的剃须刀来带动高利润刀片的销售,再比如国美和苏宁电器的例子,国美和苏宁为什么能够成为国内家电领域的垄断者,有人可能说是低价,但是其他的百货公司也能拿到低价,为什么它们没垄断呢?那是因为苏宁根本不靠电气挣钱,他们靠电器上的薄利多销挣得钱去投资房地产,然后在房地产挣钱来维持其电器的低价。

作为一个员工,有人把自己挣到的那点可怜钱存起来,有的人却投资房地产,去挣更多的钱,然后在房地产上挣得钱再来投资自己,最后让自己不断增值,这就是两种不同的商业模式。

三、商业模式对产品的重要性

有人说商业模式是老板考虑的问题,关我们产品什么事,商业模式虽然是老板制定的,但是我们必须深刻理解商业模式。就像你从上海去北京,你向南开,能行么,深刻的理解商业模式有助于我们把握产品的设计方向。

四、商业模式的三种能力

上面作为一个产品要深刻理解商业模式,那我们怎样具备这些能力呢?

1、得具有投资者的全局思维。在做一个产品前,我们需要从全局出发,看看我们产品的设计会不会和公司的商业模式冲突。

2、得具有颠覆者创新思维。在行业已经饱和的情况下,我们就需要去颠覆行业,当年杀毒软件满天飞的时候,360杀毒软件率先实行免费,有人可能会问360杀毒免费怎么赚钱啊?这是360颠覆行业的根本,植入个性化广告以及个性化服务啊。

本文作者:创业导师晋鹏教练,把握趋势,赢得未来,机会留给有眼光和善于把握的人。欢迎各位读者关注晋鹏老师微信ID(13018336566)

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3、得具有经营者的规划思维。商业模式就像地图一样,只有清晰的路线我们才知道怎么走。清晰的商业模式能够帮助我们进行市场定位和用户细分。

其实商人分成了三种境界:

第一种商人:奸商,主要特征是重欲,见利忘义。做任何事情都以自己的私欲为核心。

第二种商人:儒商,主要特征是有责任感、使命感,见利思义,有真正的人道精神,行动上遵循“利己利人,达己达人”的准则,能做到儒商境界也会是不错的商人。

第三种商人:道商,遵循道家思想理念从事商业经营的人,主要特征是尊重规律,遵循规律经营企业。道商就是大商!

五.商业模式-用人之道

从某种意义上讲:所有的管理手段和方法最后都离不开一个核心,那就是人,就是员工。管理的最高境界是顺应人性,管理方法只是辅助手段,人性才是核心。

只要顺应了人性,一切管理都会变得简单;违背人性,一切都会变得复杂。而企业的管理方法、运作策略,一切都要符合人性,符合人性是企业经营管理最核心的要求。

其实真正厉害的公司不是公司挣了多少钱,有多少利润,而是帮助员工改善他们的生活。我们只有帮助员工“消灭”了他们的问题,员工才有可能更好地把公司的问题、客户的问题“消灭”掉。这才是企业成功的秘诀,才是真正的经营秘诀。

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