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经济寒冬来临,2020年的生意会如何,讲述下创业背后的故事

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当经济寒冬来临时,市场有什么变化?刚好有朋友要去扬州的毛绒玩具城考察,我是做儿童塑料玩具出身,对毛绒玩具行业知之甚少,所以也想借此机会做个了解。

后来得知,扬州的毛绒玩具占据整个中国毛绒玩具份额的30%,而离我们最近的毛绒玩具就是娃娃机里的公仔,还有明星的玩偶,抱枕,坐垫等等。而这些玩具,正是整个文化市场的风向标。

什么毛绒玩具好卖?用户需要订做什么?爆款是什么?这些都是市场的风向标。

1.草莽期,山寨就能躺着挣钱

2010年之前,我们连Windows都还用着番茄花园等盗版软件,没有正版意识,玩偶更是如此。例如被《七龙珠》、《海贼王》、《火影忍者》、《死神》 、《名侦探柯南》、这些著名的动漫IP开始红火,毛绒玩具立刻就匹配需求。

一位老板提到,他山寨最好的爆款产品就是海贼王的路飞与乔巴,其中乔巴卖的最好,这两款产品给他带来的收益就有30万一年人民币,而通常厂家一年的收入超过50万已经很不错。

2.转型期,行情变化,柔性生产出现

这次碰到几位大佬,其中一位加入行业才3-4年,结果不仅事业上欠合作商钱,他的老婆还改嫁他人,现在只能住在母亲家,但是还能说一些官二代要投他的项目。不过,他说了一句特别实在的话。做事情,决心是第一,钱、资源、人都是次要。如果团队人员只是想浅尝辄止,而创业是需要一路披荆斩棘还不一定能赢的路,让谁当领导,都会后背一凉。

人被抬高了就难下来,还有一位堪称当地圈子的泰斗,但是随着知识产权保护越来越完善,他的优势不再,就必须面临做一些他原先看不起,成功概率不确定的事情。曾经一些饭圈的找他订制明星的玩偶,但是订单数量就200左右,这么小的单,他没有兴趣,于是交给了一个人去做。

可他没想到,这个人因此发家,他专门给饭圈订做娃娃,品质好,单价贵,不过饭圈不差钱,然后一传十十传百,他的订单排到了2021年。他做的无非是柔性生产,也就是定制化生产。谁又能想到呢?

所以当市场转变时,如果人没有与时俱进,被洗牌不可怕,但更可怕的是从赚快钱到赚小钱,赚那些曾经自己看不起的钱。不仅是生产柔性,人的思想也得变成柔性。

3. 诚实到底有多重要?

这次接触到毛绒玩具圈子里的重要人物,大概50-60岁,他侃侃而谈当年做工的故事。年轻时,他为了赚钱以及学手艺,曾经在民企、韩资、挪威、台湾、香港、日本的毛绒玩具打工。

刚开始哪里有钱去哪里,月薪从2000跳到3000,到拿到5000元时,感觉单位和待遇都不错,可偶然间看到一个香港公司以9000元的月薪招人,这可是90年代的薪资啊。但是原来老板器重他,他推托母亲身体不好,申请了半年多的假期,老板不仅给了他1600元的红包,相当于他一半多的工资,而且还语重心长的说,希望他年后回来工作。等到年后,老板问他时,他早已奔向香港公司的怀抱。

可是他在香港企业做的不开心,于是跳到挪威企业,而这家企业不允许带手机,结果他不仅带手机,还在里面打电话。这就直接被开除了。还有次,在韩国企业,也是因为不诚实,想要多请假去其他公司看看,被电话辞退。

如今他年过半百,他说这就是自己的报应啊,诚实是最朴实,但也是最容易被人遗忘的品性啊。

没有任何道路通往真诚,真诚是通往一切最好的道路。

所以从工作到自己创业做玩具生意,一路都秉承诚信理念,绝不辜负任何一个客户!这也是我们客户越来越多的原因。

标签: 玩具 企业

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