创业者网_创业者资讯站

创业花光上千万资金始末:一家B2B平台CEO的亲笔复盘

创业者

“铅笔道荐语:

名灯易购,是中国第一家批发品牌灯具的电商平台,历经4年,郝上近千万资金,曾创造一天100万元的销售记录,但依旧没能实现盈利,近日无奈正式宣布失败。
失败之后,名灯易购创始人CEO 周大荣写下了10条血泪反思。其中,第一条为事是由人干成的,多大的事业就要找多优秀的人来完成;公司账上必须保持12个月以上的现金流,是必须!不然会非常非常被动;第一笔融资最好拿风投基金,产业基金通常是后知后觉,难以跟上创业的创新理念等都值得大家警醒。

2016年5月24日,名灯易购(北京)网络科技有限公司宣告成立,是中国第一家批发品牌灯具的电商平台,以一站式采购和同城化服务为京城上万家建材市场商户、五金商店老板并装饰公司提供“品牌+低价”的照明产品。

为实现照明产业的品牌化、网络化、标准化和服务化的美好愿景,整合灯具行业上下游资源,以创新策略重塑渠道价值,运用平台模式提升流通效率,最终达到“双百”(100亿销售和100亿市值)的创业目标。

中国照明产业上游生产企业有5万余家,年产值7000亿元,前100家的总产值约1300亿元人民币,不到总产值20%。下游经销商多达150万家,绝大多数是“夫妻店”,全国建材市场(灯具)约3万家,是灯具流通的主要渠道。

一直以来,传统照明产业的非标准化,造成上下游企业经营成本过高、库存积压严重、信息流通滞后,从而导致行业的价格恶性竞争,创新能力不足。产业链:灯具配件厂家--成品生产企业--地区代理商(一批)--市场经销商(二批)--区县分销商(三批)--零售商店--终端用户,行业有着链条长、效率低、成本高和体验差的行业痛点。

我是名灯易购项目创始人,曾在北京各大灯具市场有6家自营门店,年销售额数千万元。在2015年发现各个门店销量呈明显下降趋势,带着解决自身存在问题的心态,开始去寻找销量下滑的原因。经过大半年的时间,实地考察其他公司情况,参加各种会议培训学习,由此领略到互联网的独特魅力。开始明白从互联网的四大门户网站到搜索和社交,从PC互联网到移动互联网,从B2C消费互联网到B2B产业互联网。

2015年又被称为B2B电商创业元年,政府工作报告明确提出“互联网+”,大众创业,万众创新,我的眼前就好像有一个历史的重大机遇在等待着我。

经了解,找钢网、易酒批、阳光印网、科通芯城等等,这些其他行业的B2B电商项目,通过集约化和去中间化的商业模式,受到各路资本的热情追捧,互联网+灯具的创业念头开始油然而生。经考察当时灯具平台林林总总有二十多家,大多数在中山古镇(产地大本营),但不论从团队人员和平台理念,还是创业愿景,觉得这些公司目前尚不具备互联网创业的基本条件。我个人认为互联网创业首先必须在一线城市,因为拥有人才和资本基础,其次最重要的是团队,应该是“互联网+传统”的人组成的。

有了这样的创业想法后,开始到处找合伙人,传统圈子很窄,没可能有互联网方面的人才。我最早在百度搜索搭建电商的技术公司,前后花费三个多月时间,从原先对技术一无所知,慢慢的了解到前端、后端、运营、维护和升级等一系列陌生的词汇,在着急且无序的寻找中,确立互联网创业要成功必须自己拥有技术团队的理念。后来中关村一位兄弟,帮我介绍认识胡总,那时他们正经营着一家二十多人的网络技术公司,我又拉了俩位行业朋友,组成了一个“四大金刚”的创业团队。

对于创业,人是第一要紧的,多伟大的事都是人干出来的,成也是人,败也是人,人是能否成功的关键。在选人这件事上,我当时真的花费了很多时间去思考,如何组建一个能力互补、性格相投、愿景一致的合伙人团队。

胡总任CTO,性格开朗,逻辑清晰,互联网大公司工作背景,有连续创业成功的经验;朱总任运营总监,性格沉稳,业务能力超强,擅长项目攻关和渠道能力;莫总任市场总监,为人友善,态度温和,正符合上下游客户工作要求。这样的创业团队组合,后来一直被圈内外人士津津乐道。

刚开始,我们几个人都还没有全时间投入项目,也节省了一大笔工资支付。在封闭技术开发阶段,我们之间不断交流碰撞,彼此越来越默契,项目前景也越来越明确,在平台正式上线运营时,四人才完全放下了原先公司。

标签: 创业 我们 公司 联网 平台

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: