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80后拒百万年薪去创业,账上只剩50块,转做宠物生意第二年盈利

创业者

对于创业者来说,2019年是不安和失速的一年。

根据IT桔子数据,2019年,共有338家新经济死亡公司,相较于前4年,这一数字已经降至最少,最惨烈的2017年,2145家公司宣布关闭。在2020年刚开局的15天内,又有3家公司上了死亡榜单。

你或许也想知道:关闭自己亲手创办的公司,是什么感觉?那些创始人,又经历哪些挣扎?

我们找了电商平台、宠物服务、公关广告、酒吧餐饮等领域的创业者分享2019这一年的感受,这其中有对资本的错愕、对裁员的犹豫、对行业的迷茫、生死一线的挣扎,也有苦尽甘来的收获与确幸。

“最困难的时候羞耻地向父母要了20万发工资”……32岁的张馨友是宠物服务创业者

在刚刚过去的2019,他经历过创业时的狼狈,但他同时也在说,“如果当时放弃了,就没有后面的故事了”。

经历了死去活来,向父母借20万发工资

张馨友 32岁 宠物服务创业者

2019年,对我的公司来说是一个死去活来的状态,死过也活过。

5月份的时候真没钱了,账面上只有50块钱,只好四处借钱,因为要给员工发工资。找朋友借、找贷款公司贷。当时去任何地方贷款都贷不出来,因为他要看整个财报,我们做平台化这一年下来,除了花钱没有进账,而且我们有两年的免税期,交税也没交多少钱。

那个时候几乎是连续7天都没睡觉,印象最深的、最困难的是怎么把人劝退。当时有30多个人,只能留下核心的几个人。

在2018年底,我就已经开始卖车子、卖房子、卖股票,该卖的全卖完了。但是现在反过来想想,创业者千万别把自己的身家全压上去,全压上去之后,已经没有回头路可以走了。

创业老板没一个是不会为钱犯愁的。只有直播不犯愁,李佳琦、薇娅这些不愁,现在明星都犯愁了,没钱赚,都跑去玩直播了,你说能不犯愁吗?

到最后,2019年5月份扛不过去了,我跟我爸妈借了20万块,那是最困难的阶段,工作到现在十多年,从来没跟家里要过钱,都是给家里钱,那个时候真的是尴尬得要死。

最难受的是,你是好心,不想拖欠员工的任何薪资,把钱给到他们手上。但是他们会误解说你是变相裁员。

我当时给自己规划了一个月,能活就活,不活直接关了重启,最后让我跑活了。转型做了宠物社保,代理商的钱交进场,剩下的资方看中了,兄弟们愿意给你筹点钱,就把困难顶过去了,宠物社保在第2个月就已经开始盈利。

那时候非常焦虑,但是焦虑解决不了问题,必须保持清醒,看今天怎么赚钱,怎么来钱;怎么把员工谈好,把这项目的钱结完。

我也接触过很多创业者,无路可走的时候一定要清醒,不清醒很容易走极端。

罗永浩说的一句话让我很感触,在他人生最困难的时候没有那么疯,他见了很多投资人也没用。我2019年投资人见了不超过5个,之前做G宠街(宠物用品电商平台)的时候,我找的投资人不下于60个。

其实当时多牛资本的“老顽童”蒋海炳点醒过我,他跟我说过,你既然做这个东西,为什么不开淘宝店、京东店铺做个小程序呢?这种成本又低,也能跑个感觉出来。

但是我没有听,我现在都感觉我那个时候特别精神,特别自信。当你经历过一次两次坑之后,开始能听进去了,去筛选建议,哪些是真命题,哪些是假命题。

从2019年双11战报里来看,宠物的市场越来越大,宠物慢慢变成大家的伴侣了。宠物最大的需求是服务,不管是卖产品也好,做产品也好,最终离不开服务。从服务这条线去切入会更加精准。

宠物社保能够盈利一是因为宠物医院现在太多了,全国大概有18000家,但是一般来说是暴利。我们一边帮医院导流,另一边连接保险公司负责理赔,也解决了很多养宠物用户的痛点。在这样的结合之下,我们下一步打算把所有的宠物医院纳入到宠物社保这个体系里,后面会直接推进窗口直赔,其实跟车险的逻辑差不多。

我觉得2019年像是一杯茶,刚开始喝下去,觉得好喝,随着茶的味道慢慢过去,最终结果你反过来再品尝,感觉还是有一个收获。创业就跟泡茶一样,看你泡几壶,很多创者一次不成立,两次不成立,三次不成立,等你泡多了就成立了。

标签: 时候 公司

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