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掌握这10点,你的商业计划书已经成功90%

创业者

我经常听到创业者说:“这投资人是不是有病?我的项目要比别人的项目好很多,但是却不投我,而是投了一个那么不靠谱的公司。”

创业初期,投资人也看不出谁的项目好,因此投项目也是凭感觉来的。

感觉是怎么建立的呢?当然是投资人根据创业者在路演时的一些表现来的。

而路演的好坏,很大程度上依赖于你的商业计划书中的内容的好坏。

创业者成功的路演案例中,我们可以看出一份好的商业计划书中必有这十项内容:

1.

我们是做什么的?

创业者需要能够简洁清晰地向投资人表达出我们的创业项目是什么。一般来说,一句话就够了。

很多创业者为了表达清楚,会扯出一大堆没用的话语。话说多了,就容易让投资人有点懵,不知道你的产品到底是做什么的。所以,最好用一句带有定语的话来概括我们是做什么的。

否则,出力不讨好还浪费时间,因为路演时间是珍贵的,前面浪费太多,后面就会特赶。

2.

行业痛点是什么?

行业痛点虽然很重要,但是最好可以用一句话表达清楚,这样投资人也可以快速get到你的点,你也可以有更多的时间来阐述痛点的解决方案。

3.

解决方案有哪些?

解决方案一般情况下是一句话无法解决的。但是里边最好用到首先、其次、最后或者第一步、第二步、第三步等等这样的表达顺序的词语。

这种方式可以让投资人知道你是一个逻辑性很强的创业者。有了清晰的逻辑,创业的困难就会被逐渐分解,最终会大大提高创业的成功率。

有了逻辑性的表达,也必须要有强有力的解决方案与之配套,否则会让投资人存有疑虑。

4.

团队成员介绍

团队介绍是BP中很重要的一部分。因为在创业初期,你的项目很大程度上还停留在理论的阶段,因此投资人投资也就是投人。你的团队整体的素质也很大程度上决定了融资的成功与否。

团队成员介绍也要注意侧重介绍CEO,团队的成员也只要介绍核心成员就行。没必要所有成员都去介绍,这样反而会扣分。除非你的下属团队在某一件事上取得过优秀的战绩。比如说我们公司十个人在去年的双11中接了上万件的订单,在团队的努力下,仅仅用了三天就把所有的订单给发送完毕。

5.

产品已经通过市场测试

前面说了半天,产品到底怎样呢?是骡子是马就要拉出来遛遛。

这个问题最好不要等到投资人来问,而是我们主动来交代目前我们的产品做到什么程度了。一般情况下,就是说我们的产品1.0版本已经上线,在各大应用市场都可以找到。目前已经有多少用户下载使用。

6.

客户对于产品的反馈

产品仅仅通过市场测试还不行,还需要知道用户的真实反馈是怎样的。用户喜爱的多还是吐槽的多等等。这些都是需要我们主动向投资人介绍的,最好的情况就是在我们准备的一千件样品投向市场后,市场反响热烈,一度强烈要求我们补货等等。

亦或是,稍微诚实一点向投资人交代,虽然我们的产品整体上反应不错,但是也有用户反应我们的产品丰富性不够等。主动暴露自己的一点缺点,反而更能得到投资人的刮目相看。因为初创企业哪有一开始就完美的产品?修修补补才是常态。

7.

竞品分析

我们要向投资人介绍我们的目前的竞争对手有哪些?最大的竞争对手是谁?最大的竞争对手有什么优点,有什么缺点等。行业老大已经做到了什么程度?拿到了谁的投资?目前估值是多少?

8.

行业分析

在竞品分析之后,还要向投资人阐述当前的行业具体情况怎样?我们企业当前在这个行业处于什么位置?

另外,行业的天花板高不高也是很多企业考虑是否投资的一个原因。比如说一个行业天花板只有3个亿,也就是说一个公司无论怎样努力都是3亿,那么很多投资人是不会愿意花费力气去做的,因为市场太小。

标签: 投资人 我们

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