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穷人为什么不敢创业? 其实创业的第一步不是钱

创业者

“假如我有钱,我就去怎么怎么做,一定会怎么怎么样!”可能很多创业者都会这样说,可谁是因为有钱才需要去创业的?正因为囊空如洗,所以才要去创业的。创业的第一步,其实并不是钱,而是一个优秀的项目和你运作这个项目的能力。

想创业成功,第一步考虑活下来,想活下来就必须找到一个受到市场欢迎的商业模式。这种模式不一定马上能带来收入或利润,但一定要受到客户的肯定。产品或服务一定要让客户愿意用,用得舒服,还愿意推荐给别人。这就是马云说的刀子进去要捅出血来。

要做到这一点,也并不容易。竞争是商业的不二法则,你能想到的东西,其他人可能早就想到了,而且试过了,只是你还不知道。要想在市场中占据一席之地,必须有创新,或者提供市场里没有的产品,又或者能提供更好更便宜的产品,总之要为客户创造新的价值。

经济理论里有一个假说叫“有效市场”,说的是在充分竞争的情况下,该做的事情都已经被做了,市场的边际状况是没有创造价值的机会的。这个假说虽然听起来极端,但实际很有道理,在大多数情况下适用。如果创业者意识不到这一点,等待他的一定是“理想很丰满,现实很骨感”。

意识到了这一点,在创建自己的商业模式时,就必需仔细推敲,光有想法还不行,要能解释为什么市场里没有人做同样的事,为什么自己能想到,自己有什么优势做这件事。

当前的创新创业大都集中在互联网领域,就是这个道理。互联网、移动互联网都是新东西,大家都不太懂,有很多商业经验的人都四五十岁了,跟不上互联网的发展速度,所以这里年轻人才有机会。虽然年轻人不是很懂商业,但对互联网很熟,因此能看到年长者看不到的商业机会,这是他们的优势。

但这样的机会也是瞬时即逝的,往往在几个月最长一两年空白就被填补了,重新形成白热化的竞争。从门户、到搜索、到电商、到社交,到共享经济,没有一个领域能给创业者独享的机会。当然,最后我们看到的往往是剩下的少数企业,殊不知这是浴血奋战后的结果。

找到一个靠谱可行的项目,并用自己的力量去尝试着做,做出了成绩之后,让别人看到前景才有了投资,虽然你可能缺资金,但是具有操作这些项目的经验、能力、人脉,也就说掌握着创业的其他资源。创业就是一个用资源换钱,或者用钱换资源的循环过程,把你的资源化成钱就是创业。

标签: 创业 商业 市场 联网

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