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19岁当小混混,27岁开摩的,36岁创业销售过亿

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如果没有浪过,何以谈人生

——拉里·埃里森

孩提时,他是孩子王,领着20来个伙伴,在皖南的某个村庄“指点江山”、意气风发;上学时,他是同学们眼中的“流氓”,吸烟喝酒、打架闹事,无所不为;毕业了,他怀揣梦想,两下广州,铩羽而归;工作后,生活越是安逸,他的内心越是“躁动”;终于小有成就,他却选择了告别,急流勇退,从零开始……他,就是享誉电商界的“松鼠老爹——章三疯”,三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO——章燎原。

2012年11月11日,互联网硝烟弥漫,在天猫商城“双十一”促销中,他带领年轻的“三只松鼠”团队完成了近800万元单日成交额,一举夺得坚果零食类日冠军宝座,创造了中国互联网食品销售的一个奇迹。

2019年7月12日,小美,小酷,小贱,三只松鼠人偶在深交所创业板挂牌上市的“宝钟”上连敲了10下,宣告三只松鼠正式登陆A股,股票代码300783。开市后,三只松鼠的股票迅速涨至21.14元,较14.68元的发行价涨幅44.01%,市值达到84.77亿元。


要么是天才,要么是地才

章燎原1976年出生于安徽省,父亲在煤炭部门工作,根本无力去管他。年幼的章燎原就过着成天打架的生活,这样的生活看似风光,但其实他很迷茫。

直到有次去找做生意的表哥玩,两个人吃了一餐饭就高达3000元,出来的时候,旁边一个中年男子正等着他们要洗完手的矿泉水瓶,那个时候,章燎原就决定奋发图强,改变命运,成为有钱人。

但是学习这条路显然是走不通了,章燎原多年荒废学业,此时再补已经来不及。于是他决定去打工挣钱。将近十年闯荡,他一一尝试不同的职业,但都无一例外地失败了。在开摩的第三次被抓时,章燎原的情绪崩溃了,大哭失声。当时的他已经27岁,虽在社会混了10年,但依旧一事无成。虽然未成功过,但他一直在坚持。


这个世界,正在狠狠嘉奖那些耐心打磨自己的人

2002年,章燎原“混”进了做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司,负责芜湖地区的一线销售。

从詹氏一待就是9年,从一个小营业员做到了总经理,离开的时候,公司年营利超1亿。在这里,他增强了信心,锻炼了自己的能力,为未来的创业生涯打下了坚实的基础。在詹氏章燎原得到了锻炼,为自己的创业之路打下了坚实的基础。他通过自己的努力将詹氏打造成了国内最具知名度的坚果品牌。此时,野心勃勃的章燎原想进军电商界,却和老板意见发生了分歧,于是他选择了辞职创业。


要么选择第一,要么选择灭亡,我们必须卓越

2010年10月,章燎原创立淘品牌壳壳果,开始了自己的电商经营之路。壳壳果上线之初,经历过一次严重危机。章燎原策划了一次“万人免费试吃”活动,当天销售额突破100万,暴增的订单让壳壳果的团队不知所措。人工、货源的不足,快递漏发、错发,大量的纠纷和投诉,让壳壳果一下子跌到谷底。要么升级服务体系,要么关门大吉。老爹选择了前者。壳壳果随即提出了“最新鲜”,“无破损”,“无漏发”,“包满意”,“15年专业品质保证”的五大承诺。在惨淡经营了一个多月后,一系列的改革措施让他和壳壳果从困境中走了出来。而“做中国淘宝最好的用户体验店”成了章燎原的目标。

2011年的10月份,丰瑞资本资本创始人李丰驱车4个多小时到芜湖,听章燎原大谈特谈电商销售能不能创造一个零售新品牌。然后,他对李丰说,“给我1000万,我就能创造一个这样的品牌。”李丰选择了相信,IDG成为三只松鼠最早的投资人。

2012年章燎原创办了三只松鼠。为什么是“三只松鼠”?“坚果是松鼠的主要食物,更重要的是松鼠的形象很萌,当买家看到如此可爱的松鼠,又怎能不动心?三只松鼠,两男一女,正好才有故事嘛。”而随着食品一起送到买家手中的湿巾、开果器、垃圾袋、封口夹、微杂志……每一个细节都彰显了一个线上品牌的服务理念。当然,对于一个成熟的消费者来说,产品质量和新鲜度永远是第一位的。章燎原清楚地明白这一点,承诺商品从生产出来到卖给消费者之间不超过一个月。


他们没有场地,就把宿舍当办公场所,但是艰苦的条件并没有成为他的阻碍,反而让章燎原更加积极,他给自己的团队的评价是'比垃圾好那么一点点'。因品牌形象辨识度极高,让章燎原省去了亿元的推广费用,当很多的公司沉浸在免费流量时,章燎原已开始花大价钱打广告,树品牌。

第一单生意是章燎原亲自打包的,做成第一笔生意后,在大排档庆功的时候,章燎原许诺以后会去海螺酒店开年会,还会给大家发汽车,

2012年的双11,虽然公司账上并不宽裕,但却提前两个月花了大笔资金在淘宝里投广告,最后卖了9万单、 766万的货。因为章燎原深知,做到品类第一,才可以从阿里那里拿到更多的资源。有一句话,一直挂在三只松鼠的墙上,“要么第一,要么灭亡”。

章燎原骄傲地说:“我的团队是一群具备独特能力的粉丝组成,我相信假以时日,他们会成为中国最好的”。

7年间,从5人团队民房创业,到正式登陆资本市场,三只松鼠创下了诸多纪录,包括连续7年“双11”天猫食品销售额第一名,累计销售坚果零食产品超过200亿元,天猫店铺粉丝数第一品牌。


“我们正在改变着自己和他人,这或许才是成功”。

当问到对成功的定义的时候,章燎原不假思索地说,他没有觉得自己成功过,又或者说,成功随时随刻都在,永远没有终点。“我们正在改变着自己的同时在改变着某些事物或人,这或许才是成功”。

标签: 燎原 松鼠 一个

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