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【资本寒冬,创业公司要如何生存?】

创业者

没人能够预估,下一个创业者是否将成为未来的商业巨擘、下一段创业旅程是否会有更迷人的风景。正因为创业“九死一生”的特征,人们对于创业研究,依然有着太多值得开垦的空间。

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公司发展进入的误区

一直以来,中国的创业者首先考虑的是如何拔高项目的估值,而不是真正意义上的创新。

1、创业却不创新

美国有一家做 “智能戒指” 的公司,他们能让手在空中滑动的时候,像鼠标一样控制电脑,蕴含了 “人机交互”的技术。按照国内市场的看法,这个项目不靠谱。智能戒指的电能不够,精度也不够高。更重要的是,国内创业者不知道它的市场空间在哪里,更不知道怎么卖这个产品,怎么赚钱。

这样的创业案例在国外很多,国外创业者更多是觉得有趣、好奇,抱着自己的项目能够研发成功的目的,最后能被谷歌、苹果这些大公司收购就心满意足,根本不去考虑什么卖点和商业模式。

而中国的创业氛围截然不同。中国创业者不谈产品的问题,用户体验的改变,而是刚刚完成天使融资,就规划好什么时候完成几轮融资,什么时候 IPO。

2、创业生态无法成链

作为创业生态的重要一环,发达国家大公司更愿意去收购小型创业公司。中国大公司则常与小型创业公司去斗争、去抗衡。

中国大公司当然也在做一些并购,但是中国整体并购氛围还不够。其收购的动力会弱很多。其中一个主要原因就是想做收购的时候,一个小公司即便证明模式成功,老板也不错,但是员工的水平相对大公司是不够的,收购之后反而拉低了平均水平。

但仔细琢磨,这些在本土行之有效的技巧很难跨境移植到国际市场,它们还没有达到普世意义的成功。最可怕的地方在于,这些企业个体的成功,对更加广泛的企业群体几乎毫无借鉴意义。

当资本市场意识到这一点的时候,靠模式起家的创业公司已经无路可走,所有问题都回归到一个核心点,那就是制造本身,而这正是大多中国创业公司的通病。

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公司的生存法则

创业是在资源极度稀缺的情况下捕捉稍纵即逝的商业机会。对创业者来说,最珍贵的是时间,其次是现金流。创业从0到1阶段的准备期一定要比执行期长,也就是“慢看快打”。

1、单点是创业成功的基本法则

创业者必须牢记三件事:

第一件事,创业团队相对于竞争对手,是非常弱小的;

第二件事,创业者只能做一件事情,即只在一个单点上突破;

第三件事,单点突破需要找到跟这个单点密切相关的核心竞争力,构建一支人剑合一的团队。

团队在这个单点上要比市场上90%的人更强大,才有可能形成压倒性的优势,快速占领市场。

创业的基本法则就是聚焦单点,全力突破,快速垄断一个细分市场,在巨头进入之前结束战斗,并构建强大的竞争壁垒。

2、举一反三寻找突破点

用一个基本的思考逻辑——“举一反三”,从三个层面梳理找到一个突破点。

“举一”:找到最核心的关键要素

1.如果你的客户只有一个人;

有人为创业者设计了一个思想实验,叫作“我的客户只有一个人”。

2.如果你的梦想是做平台。

要想做平台,必须先全力搞定一端,把双点简化为单点,全力突破。

“反三”:从客户、行业、团队三个层面寻找突破点。

一个好的突破点有三个非常重要的特征,即客户有刚需、行业有风口、团队有优势。

3、回答问题要靠眼睛和双脚

创业机会是如何被发现的?客户需求是“看”到的,解决方案是“试”出来的,都不是“想”出来的。必须强调三个思考的基本原则:认清事实、厘清概念、理清关系,这里面最重要的就是认清事实。

什么是事实?客户付钱这个行为是事实,客户访谈中表达的意见接近事实,除此之外,都是观点。

单点突破,单点是因,突破是果。在创业的早期阶段,成长速度是唯一重要的价值标准。创业初期最重要的就是每天都看到数据在变化。

快速增长是解决创业初期问题最核心的金钥匙,解决了业务增长,融资讲故事、团队向心力都迎刃而解。

创业者想要公司在市场上占得一席之地,甚至成为伟大的公司?那就需要更多的投入和方法。

36氪创始人刘成城和智米科技CEO苏峻分享自己的创业经验,帮助更多创业者实现梦想。

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标签: 创业 公司 一个 创业者 客户

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