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要想成为大人物,先学会做销售

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按语:创建1万家智知集商业演讲俱乐部,培养1万名智师,是智鹏十年人生战略的B点,我们一起去实现。

没钱又没资源,你想创业怎么办?很多初创业者都有这样的问题,智鹏在研究很多成功企业家的经历时发现,有不少人是从做销售人员开始的。

我发现这些企业家创业的项目,都是他曾经干过销售的行业和领域。所以一个初创业者,如果他从事销售的话,那么应该去自己未来感兴趣的领域和行业,在这个行业里面积累资源、积累经验、积累人脉,积累对产品对市场的认知,最后通过做销售,挣一笔钱,积累自己的创业资金。

有人通过大数据分析了成功企业家的背景,发现做老板的捷径就是干销售,还举了诸如杨元庆、江南春的例子。智鹏在三年前开始进入培训行业时,在一家公司跟随式学习,这家公司的创始人就是做培训企业的销售顾问出身,他在创业之前已经是一家培训公司的销讲高手,无论是做普通的销售顾问还是做会销的讲师,其销售能力都是一等一的,所以他在创业初期个人业绩占了公司业绩的一半以上,这样才活了下来。

创始人一定要做销售,智鹏在创办智知集后,个人销售业绩至今还没有伙伴超越。培训行业现在是同质化严重,“大师”云集,要硬生生杀出一条生路,你得有自己的野路子!

所以我最近强烈地感受到真正的销售精英,是在培训行业!因为他们卖的是没有实物的培训课程。我是干过安利的,我知道安利的产品是世界上最难卖的产 品之一,卖只牙膏都要讲半天,还要送货上门。

现在我自己在培训行业创业,才知道这个行业的销售更有难度,更有挑战性,因为你在把产品——课程卖出去之前,你的顾客是看不到实际的东西的。正因如此,我发现培训行业销售的顶尖高手是能把服务做到极致的人!我估计在这个行业把销售做好了,在任何行业都没有问题。

01 要想成为大人物,先学会做销售

一般来说,我们步入社会,在创业之前应该去企业工作,如果能在大企业工作是最好的,因为成熟的企业管理和运营机制让你成长的速度更快。职业的选择,无非就是销售、行政、财务、技术、管理等等。建议初入职场人士最好选择做销售

有一个非常有趣的现象,在世界五百强的CEO中,最多的就是干销售出身的,其次就搞财务出身的,这两个职业,加起来超过百分95%,这个数据有人专门做过统计,不一定完全准确,但也八九不离十。

IT行业有很多搞技术的人当老板,但是他们大量的工作也是在做销售与市场,这才获得成功。如果他只有技术,能够成功的也都是他请到了销售高手来当CEO,自己做不了销售,就必须请高手来。

我们去深究里面的原因就会发现,销售人员战斗在一线,没有人比他们更了解市场,没有谁能比他们更了解产品。成功的创业者往往是销售领域顶尖的高手,因为他在这个领域,肯定也是一个谈判公关的高手,他的成功是他自身积累了丰富的销售经验和阅历的成功。

管理和销售相同的地方就是他们都是在与人打交道,共同的目标就是让别人去做某种特定的事情,比如迅速下单,快速把钱收回来,这就需要足够的影响力。影响力来自哪里?就是领导力和演说力,所以做销售不知不觉就会培养这两种能力。而做财务出身的企业家,他更懂得去做成本控制,更了解生意的本质就是要挣钱。所以他对现金流特别敏感,他管理的企业不容易死。

格力董事长董明珠,就是从基层干销售开始,一步步踏上了自己事业顶峰的典型人物。前几天看一个视频,董明珠讲自己当年干销售时候,与一个难缠的客户打交道的经历,特别有趣。这个经销商欠了很多货款,那时候行业里赊账很厉害,董明珠就死缠着,不给钱好吧,把货还我。最后自己找车堵在那个经销商库房外把空调全部拿回去了,货装上车一发动不忘对那客户说一句:别再想卖我们的空调了!画面感特别强:一个赌气的小姑娘发了一个狠话。你看一个成功的企业家就是这样成长起来的。(待续)

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标签: 销售 行业

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