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14岁辍学,创业失败负债百万,45岁再出发,今身价304亿成温州首富

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服装业跟人们生活息息相关,每人每年都会在购买服装上花费很多钱财,因此,服装行业产生了不少商业大佬。就比如说,ZARA的创始人阿曼西奥·奥特加,还有日本优衣库的创始人柳井正等。在我们国家,也有这样一位服装行业的大佬,但他曾在电器领域创业跌倒,最后靠创办的森马服饰,一跃成为当地首富,他就是温州商人邱光和。

邱光和1951年出生在温州一个贫苦的农民家庭,因为生活条件拮据,14岁时邱光和就辍学了,帮着家人务农,可日复一日的劳作,让年轻的邱光和心中充满了无奈,难道自己要一辈子当农民吗?

于是,他16岁入伍当了兵,20岁的时候他复员返乡,分配到了一份工作,但因为工资实在微薄,无法改善家庭生活,所以31岁那年他做出一个决定,自己创业当老板。

于是,他和几个朋友创办了他人生第一家公司,瓯海家用电器公司。并成为爱国者科技公司的华东区总经销商。

靠着销售电器,邱光和在不到一年的时间里就赚了人生第一桶金100万元。

那几年,邱光和的生意一直做得不错,也因为在做家电生意的时候邱光和与各家老板都保持着良好合作,在不知不觉间也就铺下了一张稍具规模的人脉网。

可市场是千变万化的,到了1994年的时候,温州家电销售市场的竞争达到了“白热化”的程度,各个商家拿出了浑身解数,一台洗衣机利润只有15元左右,一台冰箱、彩电利润也只有50元。

这邱光和不怕,凭借他的实力、信誉和“以变应万变能力”,尽管利润下去了,但经营仍很红火。

而真正给邱光和致命一击的,却不是来自商业上的残酷竞争。

1994年8月,一场台风摧毁了所有东西,堆放电器的仓库被洪水淹没,最终变成了废品。而邱光和不但没有获利,还负债200万。

眼看电器做不成,后来他转型房地产事业,但却以失败告终。

在一次偶然的机会下,邱光和逛街发现服装市场里人流非常多,于是做服装的想法在邱光和心中萌芽。

之后,邱光和很快的就找到了一个知名的服装品牌,想要获得该服装的代理权。但是询问过后才发现,代理权的价格太高了,无奈只好自己创立品牌试试。

1996年,45岁的邱光和重新出发,成立了森马,把服装定位在了休闲款式上。

身价百亿成温州首富

森马成立的时候,正是中国休闲服饰崛起的一年,当时全国做这方面的服装厂家和品牌就上千家,竞争可以说是相当激烈的,想要自己的品牌脱颖而出,这可不是那么简单的一件事情。

而面对这样的难题,邱光和就决定参考国外的大牌服装销售模式。而后他建立起了自己的工厂,在设计与服装质量上,进行非常严格的监控,于是在开第一家门店之后,他就获利了。

因此,森马品牌在四年不到的时间,就已经销售额突破十亿了。在确定实施品质为先的品牌战略后,邱光和又针对年轻的消费者推出了更多潮流服装,并且引进和增聘国内外优秀设计师,让企业得以快速的发展。

而除了一般的休闲服饰,邱光和看到了国内儿童服饰的利润空间,当时国内并没有规模化的儿童品牌,人们常常无法挑选到合适自己孩子的衣物,这个市场供不应求。

于是,2002年森马集团旗下巴拉巴拉童装品牌成立,并且也将之前森马的运营方式运用在童装上,所以邱光和的儿童服装品牌很快的就成为了行内第一。

2011年的时候,邱光和带领森马在深交所成功上市,成为国内A股市场市值和盈利水平领先的服装上市公司。

森马服饰作为国内服饰行业的巨头,不仅在休闲服饰和童装上都大有建树,还在全球范围内收购了不少知名品牌打通国际市场,并与更多的知名设计师合作推出高端服装品牌,满足集团的横向发展。

截止2018年年底,森马的服装商店已经超过了8800家,而且森马和巴拉巴拉也都在伦敦纽约开上了分店,这也意味着该品牌得到了国际上的认可,影响力也在不断的提高。

如今,森马公司市值已经高达280亿元在2019年胡润百富榜上邱光和以304亿身家蝉联温州首富。

总结

现在森马和巴拉巴拉的服装已经得到了年轻人的认可,并且将来他们也会顺应时代的变化,将服装行业进行到底。

其实没有人是一出生就成功的,成功是自己奋斗来的,尽管这其中会有失败,但是只要坚持,就像邱光和一样,善于去寻找机会,终有成功的一天。

邱光和的创业史不可谓不传奇。如果不是因为有独特的眼光和坚韧的性格,想必也不能够走到今天。

标签: 服装 服饰

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