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两个靠“创造需求”赚钱的故事,不管创业,还是做生意,应该看看

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人们的需求是多种多样、千变万化的,不同收入层次、区域、年龄,需求大相径庭;不同年代,不同季节,需求也会发生万化;有些需求是持久的,有些需求是不断更新的,有些需求又是不断反复的。

所以,从事商业活动,不管创业,还是做生意,都必须开动脑筋、留心观察,捕捉不断变化的市场信息,挖掘市场潜力,开发未开发的市场;还要善于以不变应万变,避免随波逐流;更为关键的是,在没有需求的时候要能创造需求,以创新思维领导人们的消费潮流,开拓出一片独有的天地,占领一个个新的制高点,一句话,一切为了“上帝”,又要不断创造“上帝”。

以下分享两个靠“创造需求”赚钱的故事,很有启发性,激活你的创新思维,不管创业,还是做生意,应该看看。

故事一

有一个推销员,以能够卖出任何东西而出名,他已经卖给过牙医一支牙刷,卖给过面包师一个面包,卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员。”

于是,这位推销员不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说,“我想您应该需要一个防毒面具。”

“这儿的空气如此新鲜,我根本用不着那玩意!”驼鹿说。“您不知道吧,现在这种防毒面具非常流行,大家都需要。”“哦,不过,很遗憾,我完全不需要。”“那请您稍等一段时间,”推销员说,“我相信你很快就需要一个了。”

说完之后,推销员便开始着手在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“在这开工厂干嘛,你是疯了吗?”他的朋友说。“不!我只是想把一个防毒面具卖给驼鹿。”工厂建成后,许多有害的废气从大烟囱中滚滚而出。不久,驼鹿就来找推销员了,对他说:“如你所愿,现在我的确需要一个防毒面具了。”“这正是我想要对你说的。”说着,推销员便卖给了驼鹿一个防毒面具。

驼鹿说:“别的驼鹿现在也需要防毒面具,你还有吗?”“你真走运,我还有成千上万个。”“可是你的工厂生产什么呢?”驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答道。

赚钱启发:这只是一个寓言故事,但其中的道理还是很有启发性的。对创业者和生意人来说,需求有时候是制造出来的,只有善于发现市场中尚未被挖掘的需求,进而满足它,才能够在市场竞争中立于不败之地,赚钱才不难。

故事二

冬天来临,大雪纷飞,美国冰商杰克还有很多冰淇淋没有卖出去,十分着急。杰克想来想去,突然灵机一动,想到了个好点子,他叫妻子炒了很多豌豆仁,分成许多小包装在口袋里。之后,他背着口袋跑到马戏团、剧院的人口处,给进门的观众赠送炒熟的豌豆仁。人们边看戏边吃不花钱的豌豆仁,自然很高兴、很舒畅。在演出休息时,突然跑进来一群卖冰糕、冰淇淋的小孩。

人们刚吃完豌豆仁,喉头干得冒火,一见冰糕、冰淇淋,纷纷购买。一连5天,杰克的上万支冰糕、冰淇淋全部卖完。连免费的豌豆仁的钱在内,不仅没有亏本,反而赚了大钱。

赚钱启发:在市场营销中,善于开拓市场的人往往善于创造出新的市场需求。创业、做生意,自然要生产和销售适销对路的产品,尽量满足顾客的寻求,但如果墨守成规,不去创造新的市场寻求,那么就很容易使自己陷人经营的窘境。因此,聪明的经营者总是在保住现有市场的情况下,力求创造出新需求。

标签: 需求 一个

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