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创业洞察,良好商业模式,到底如何制定

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导读:最近很多创业者在一起讨论一个话题,就是商业模式的问题,我们也围绕这个问题,开了一个小小的论坛,主要是让同城的创业者们在一起交流和探讨商业模式的可行性的问题。在一起讨论的过程当中,很多人都是很在商业模式的形式,但是没有从本质上去想,到底你的创业项目需要什么样子的商业模式的问题。形式大于了本质,这个是我不认同的,今天就给大家分享,我对于商业模式的认识。

商业模式

商业模式到底是什么?

在当下的创业者当中,有很多人都在追求商业模式,商业模式确实对于企业的发展很关键。管理大师德鲁克也曾经说过,”未来企业与企业之间的竞争,其实就是商业模式与商业模式的竞争“。但是商业模式到底是什么,可能有的人就说不上来了。

有的人会说商业模式其实就是盈利模式,就是你的企业是如何赚钱的,这个是对于商业模式认识的片面性。商业模式不仅仅是你的盈利模式,如果你只是把商业模式想象成盈利模式,那么你的这个模式也不是在市场上站住脚的。

盈利模式只是商业模式的一个关键部分,其中还有很多部分和因素的。都有哪些部分呢?其实任何商业模式的设定都是基于自己的创业项目来到定,如果脱离了项目本身去考虑商业模式都是不应该的,不要开着别人的做的很好,那么不一定适合你的项目。

商业模式具体包含的内容有哪些呢?要想知道制定自己的商业模式,首先是你的客户定位是谁,这个需要细分的,没有哪个项目适合所有人;还有就是你的渠道选择;你的核心资源是什么;你的关键业务是什么;你的客情关系如何建立;你的价值体现在哪里;你的成本和收益如何等这几个方面。

所以说商业模式不是简单意义上的盈利模式,要想确定自己的盈利模式,就要先搞清楚以上几个内容,如果以上几个内容都不能很好的定位和细分的话,那么你的商业模式就是不清楚的。不要去学习别人的商业模式,而是要结合自身的情况,不断地去摸索最适合自己的模式。

新商业模式

创业之初,就追求新型商业模式对吗?

任何商业模式的建立和形成都不是在创业之初开始的,很多新型的商业模式都是在项目在实施的时候,被创业者和创业团队慢慢挖掘和发现的。所以在创业之初就很确定商业模式的思路是存在很大的问题的。

大家都知道商业模式对于一个项目来说很关键,但是在创业之初就去很在意商业模式的话,就会给你的创业带来很多问题,也会给你带来很多的困扰。所以在创业之初,还是要对你的产品或者服务的内容下功夫,如果你能够把自己的项目定位非常准确的话,对于商业模式当中的因素全部拿定的话,那么商业模式就自然的形成了。

商业模式是水到渠成的事情,而不是在创业之初就已经确定的,任何一个创业者或者是创业项目都不会做到这一点。这也就是很多创业项目在开始之初采用别的企业的商业模式,不能成功的原因,因为任何项目的成功都是有内在的原因和因素的。

在商业模式制定的时候,千万不要自我感觉良好,需要我们在市场进行验证,验证之后才可以去实施,才可以去执行的。在执行的过程当中也是要进行不断的修改的,任何一个成熟的商业模式都是进行不断的修改之后的再呈现,往往与你创业之初的想法是相悖的。

良好的商业模式

良好商业模式的如何制定

我们大家都在追求良好的商业模式,那么良好的商业模式的标准到底是什么?其实商业模式这个词自从出现在大家面前的时候,也没有任何对其进行详细的介绍过,商业模式其实没有任何标准的,只要是适合自己的创业项目即可。

虽然商业模式没有个统一的标准,但是还是有些点去衡量商业模式的有效性的。当你采用的模式比较适合你的项目,在市场上反应不错,并且能够快速地让更多人知道你的产品或者服务,并且用户愿意为你的产品或服务买单,就可以认为商业模式是可行的。

在制定商业模式的时候,你首先把自己假设到一个情境当中去,要进行多次的演练,演练的目的就是要知道你的产品或者是服务是如何到达用户手里的,然后你是如何进行收费的,那么这个过程也可以认定为一个商业模式的雏形。把其中的过程每个环节和细节都要进行考虑,并且是进行一定的推演的过程,从中找到自己的问题点进行修改然后进入市场。

很多创业者因为过早或是过急地进入市场,给自己带来了很多问题,每天的最重要的工作的就是处理一些本不应该出现的问题。那么这个时候就要考虑到在制定商业模式的时候,是不是有很多工作没有做到位。

任何成功的商业模式其实都是抓住了某些本质,这个本质有可能是人的天性,也有可能是人们对于事物的常规认识,也有可能是抓住了大家都比较关心的问题。无论是什么样子的商业模式都要与某些认识连在一起的。

商业模式与其说是服务企业或者产品的,倒不如说是为了更好地服务你的用户的。好的商业模式都是站在用户的角度考虑的,哪些只是站在企业方面考虑的模式,是不会被广大用户认可的。无论是之前的线下模式,还是现在的线上模式,都是为了用户带来更好体验的。商业模式的本质就是抓住了当下人们的习惯和生活方式,只有通过深层次的研究,才能直达人心,才能形成良好的商业模式。

最后的话

任何良好的商业模式,都不是一朝一夕形成的,更不是在创业之初就已经确定的,过程当中需要我们不断的修改,才可以形成更好的模式。任何好的模式都是站在用户的角度来考虑的,也是最能直达人心的。只有这样你的模式才算是比较成功的模式。

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