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一个故事告诉你:创业做生意,做到一点,人脉就是财脉,赚钱不难

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创业、做生意,如何让人脉成为“财脉”?你需要做到这一点,错不了

生意场上有一句俗语,叫做“人脉即财脉”,不过人脉与财脉之间不是直接划等号的,下面分享的一个故事告诉你:创业做生意,做到一点,人脉就是财脉,赚钱不难。这一点就是,先让自己成为“潜力股”,也就是先提升自己的“可利用价值”。

这个故事的主人公是法国洲际大饭店总裁的罗拔·胡雅特,他由一个学徒成长为一个国际性大饭店的总裁,充分说明了要想将人脉变成财脉,把自己打造成“潜力股”的重要性。

胡雅特是从当侍应生开始做起的,在工作之余,他就开始自修英语。三年之后,他工作的柯丽珑大饭店要选几个人到英国实习,胡雅特被录取。实习结束,胡雅特由侍应生升为了领班。

有一段时间经济不景气,观光客的数量锐减,饭店的经营陷入了困境。胡雅特利用自己平时累积下来的旅客资源,让饭店在大萧条时期保证了一定入住率,立下了大功,很快,胡雅特被升为副经理。

这时候,在别人看来已经“功成名就”的胡雅特突然决定休长假,原来他想去美国了解一下该国的饭店业。胡雅特一到美国,就前往著名华尔道夫大饭店,说自己想要一个见习机会,并要求从基层做起。结果,他真的找到一份擦地板的工作。

有一天,与胡雅特有过一面之缘的华尔道夫总裁柏墨尔到餐厅来视察,看到胡雅特正在爬着擦地板,不由得大吃一惊。

“你不是从法国来的胡雅特么?”柏墨尔走过去问。

“是的。”胡雅特站起来说。

“你在柯丽珑不是当副经理吗?怎么还到我们这里擦地板?”

“我想亲自体验一下,美国观光饭店的地板有什么不同。”

“你以前也擦过地板吗?”

“我擦过欧洲很多国家,现在我想再擦美国的地板。”

胡雅特的话让柏墨尔大为欣赏。这次的相遇,使胡雅特得以进入美国的观光事业。自此以后,胡雅特的事业蒸蒸日上,一直干到洲际大饭店的总裁。

通过胡雅特的故事,可以看出,人脉要想变财脉,关键在于懂得自我提升价值,将自己打造成潜力股,当自己有了足够的能力时,人脉自然会自动找上门来。人们都知道,建造大楼时,基础打得越牢,楼就能建得越高、越结实。胡雅特虽然从来没有把“人脉”之类的词放在嘴边,可他无时无刻不在通过提升自己来经营人脉。不管是努力学外语,还是动脑筋开拓客源,或者亲自体验擦地板,他都是在通过提升自己来让人脉变财脉。这是因为,他明白做好本职工作,与经营自己的人脉,其实是一件事,只有通过提升能力证明自己的“可利用价值”,才能吸引人脉资源,从而得到更多的成功机会。果不其然,他成功了。

创业、做生意,只有脚踏实地的人才能拥有良好的口碑,成为“潜力股”。而这样的人一旦遇到“贵人”,就会被器重,从而成就自己的辉煌事业。那么,具体而言,创业者或生意人应该如何才能将自己打造成“潜力股”、提升自身的“可利用价值”?

首先,要明确自己的价值所在,也就是找到自己努力的方向,弄清自己的优势,这样才能为自己的名字前加上“关键词”,比如某某行业的知名企业家之类。当有人这样提起你的名字时,就常常会给周围的人留下深刻的印象,包括那些你一直在渴望寻找到的“贵人”。其次,还要不断改进、升级自己的“关键词”,培育自己的“个人品牌”,让你的名字和产品、行业联系在一起。最后,你还可以加入更多的社交圈子,结识更多的朋友。

总之,创业、做生意,要想让人脉变财脉,只有全力将自己打造成为潜力股,不断提升自己,才有可能实现这个目的,否则的话,只是将“人脉”挂在嘴边或者经营的是一些无效甚至低效人脉,则人脉几乎不可能成为财脉。

标签: 自己 饭店 自己的 地板 提升

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