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好技术≠好项目:致区块链创业者的一盆冷水

创业者


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技术,并不是伟大的产业!

今天,区块链再次成为一个热得烫手的话题。

但是站在创业角度,我想给热血沸腾,恨不得马上就在区块链上大做一番事业的朋友们泼一盆冷水——没有恶意,只是希望提醒朋友们,不要因为冲动而上路。

20年前,互联网诞生,数以十万级的企业如雨后春笋般杀奔新战场。有关联产业的、也有彻底跨界的……但最后存者寥寥。包括中国互联网的第一大先驱——瀛海威,也倒在了第一波互联网寒冬之中。

然后,在寒冬之中,萌芽了后来的百度、腾讯、阿里巴巴……并先后超越了搜狐、当当、卓越。

但先入局者,并不是BAT。

技术不能创造伟大的公司,只是伟大产业的催化剂。

汇编语言和C语言很伟大,但微软是用DOS和Windows开创了帝国。

互联网很伟大,但搜索引擎广告才是百度的主要产品。

数以百计的电子商务企业中,只有阿里巴巴最终建立了集商品、支付、信用、云服务等于一体的帝国。

同样,区块链也很伟大,但它只是技术,而不是产业。

技术,是一种工具;而产业,是一门生意。

需求与应用,才是区块链创业的方向。

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区块链,是技术,但未必是核心竞争力!

最近两个月,好几位创业者都在向我推荐自己研发的区块链创业项目,希望我给予支持推荐。

比如可以支持农民为自家产品进行原产地、物流全流程认证的“农家卖卖APP”(化名);

比如可以让全小区的人共同投票的“社区民意调查APP”(化名);

再比如可以帮助车主们转借闲置车辆的“借车APP”(化名);

他们每一位的想法,都很不错!

但是,他们想的还不够多,经不住追问。

我问“农家卖卖”,你要服务谁?

他说,服务买家和农户,证明产地好,产品绿色,全程无污染。

我告诉他:第一,除非著名产区,一般非著名产区不太需要强调原产地证明,而只是强调产品品质;第二,区块链只能提供信息记录,但无法实地检验产品或者生产过程,比如验证有机蔬菜,你如何用区块链验证农户喷洒器喷的水到底含不含农药?第三,你只能追踪物流记录,却无法检验产品运输中是否被低温冻坏、运输碰伤、密封催熟。所以,单凭区块链的信息技术,是很难无法保证农户的产品品质的。

他不甘心,说:“那我可以把这个技术卖给电商平台啊。”

我问他:你觉得你开发的区块链,会比电商平台比如阿里巴巴更专业吗?电商平台比你有更多的人手,更精准的开发思路,甚至是更配套的实体产品检验流程。

这位朋友实际上,构思的是一个“伪需求”。因为单凭数字技术,是无法做好全流程授信的;而有能力做全流程服务的企业,又往往足以自己开发专属区块链。

那“社区民意调查APP”呢?

这位朋友的愿望很美,他说这是一个既可以服务政府,也可以服务社区商家的APP。

但是,如果这个社区民意调查的内容,是涉及民生的,那么更大的可能,政府会自己来做,因为涉及民生的调查不容数据出错,为了公众的信息安全,政府宁可花钱,也不会让这种事情被“私营”。

如果社区民意调查是商用的,是为商家提供的市场调研服务,那就需要商家乐于为这种调查而买单,这就需要相当强大的地推能力来开发合作商家。于是我问他:你的推广团队专业吗?

他说他们目前只有程序员,没有推广团队。

于是我建议他,先完善团队结构,尽早找到值得合作的地推团队。因为没有地推团队,你的APP是很难落地变现的。如果没有,我可以帮他介绍一些。

这位朋友只解决了“前端技术”,但缺少“后续变现”,所以团队结构并不完整。他的需求是融资,但在融资之前,他首先要搭建一个完整的团队,向资方证明他有完整的盈利能力。

区块链的社区化,是一个应用极为广泛、机会很大的市场,未来也一定会诞生这个领域的巨头。但要想真正做好,需要的核心竞争力,可能并不是区块链技术,而是对社区需求的真正了解,以及供应链的成本优势、物流的速度优势、产品的品控优势等等。对社区的消费特点的理解和满足能力,才是关键。

区块链固然是社区经济中,可以提升效率的一个环节,但这个环节并不足以影响整个社区经济链。更有可能的,是社区经济的巨头,通过建立社区区块链,实现“服务补位”。

那“借车APP”呢?

那么多闲置的私车,借车总是一个不错的主意了吧?

是的,借车是一个不错的主意,但是借车想要从主意变成生意,需要迈过三个门槛。

第一个门槛,叫管理。

借出去的车磕了碰了怎么办?出了交通事故追究谁责任?半路抛锚了怎么办?车坏了,原车主对赔偿费漫天要价怎么办?……借车不难,难在管理!而这位朋友所构建的,只是“借车APP”的出租方和租赁方的信息挂单平台,并没有想过,后面该怎么办。

第二个门槛,叫效率。

与“闲置汽车租赁”对比的,是“专业汽车租赁公司”。服务更加标准、车的使用效率更高、管理更精细。这位朋友能否做到,凭借信息服务,以更低的成本,更高的效率,来超越租赁公司?

第三个门槛,叫信用。

区块链确实可以分布式授信,但信用是有成本的,汽车是高价物品,租赁过程中可能需要实时评估汽车价值,以确保押金和车损赔款的金额。谁来做评估呢?动态的赋信成本,会不会很高?

在所有这些“借车背后的问题”面前,显然,区块链技术并不是核心要素。对租车行业的认知和管理能力才是。

所以我给这位朋友的建议是,把开发成果卖给汽车租赁公司,或者是邀请有汽车租赁公司管理经验的合伙人一起创业。

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风口——不等于成功

区块链技术是一项伟大的技术,我无意给技术变革泼冷水,但我想用互联网创业的事实告诉大家——20年前,数十万互联网创业企业中,只诞生了数十个成功者。今天,区块链也是一样。

区块链的本质,是分布式授信、是密钥、是去中心化。但是,并不是所有产业都适合这三个特征。它更适合为需要通过分布式授信提升效率或品质的产业,进行升级。

就像我们今天的新媒体、新零售一样。

能做好这些的,不是程序员,而是媒体人、零售专家。

是懂行的人,借助新技术,提升自我。

当然,也有可能,随着区块链的发展,会出现完全崭新的新行业,就像大数据、云计算一样。它们都是完全伴随着新技术而诞生的新产业。

更多的,则是在区块链技术的注入下,众多产业的新一轮升级。颠覆今天的新媒体、新零售,创造明天的新新媒体、新新零售!

一盆冷水,让人清醒!

创业路上,祝您好运!

标签: 技术 社区 服务 产业

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