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你以为你在创业,其实你只是在为社会打工

创业者

你以为你在创业,其实你只是在为社会打工。

一位正在创业的学员问我:

刚开始进入行业的时候,可以赚到很多钱。

可是,随着这几年竞争越来越激烈,现在的收入也就勉强能覆盖公司的所有成本,几乎没有多少利润了,怎么办?

这个问题,是很多创业者都会遇到的。

怎么办呢?

要回答这个问题,我们首先要理解,到底什么叫做利润。

— 1 —

什么叫做利润?

有朋友说,这简单啊,收入减掉成本,剩下来的,不就是利润嘛。

假如一件商品,把它生产出来需要花3块钱,现在把它30块钱卖出去。

30-3=27,这27元,就是你的利润呀。

可是,我想请你仔细想一想,这27元,真的是你的利润吗?

有朋友说,除了商品的制造成本,还有营销成本、渠道成本、折旧损耗成本、公司的运营成本(比如员工工资、办公室开销、管理成本)等等,把所有的成本都扣除,剩下来的,才是利润。

没错。

那假如这3块钱,已经涵盖了你所说的所有成本。

我现在再问,这27元,到底是不是你的利润?

其实,这27元,并不是你真正的利润。

为什么?

— 2 —

假如你刚进入一个新市场,一件商品,生产成本是3块钱,你能把它卖到30块。

卖出一件,就能赚27块,你觉得世界特别美好。

可是,这样的状态能稳定下去吗?

当有人发现,3块钱生产的东西,居然可以赚27元!

付出同样的努力,在这个新市场居然可以获得更多的利润。那就一定会有新人杀进市场。

新人杀进市场,同样也是3块钱的成本,他发现你已经把市场占领了,怎么办?

他是不是只要比你卖得便宜一点,就有优势?

于是,他卖27块。

这就打响了价格战的第1枪。

别人卖27块,你卖30块,这个时候,你怎么办?

你也只能跟着降价,降得比他更低,你才能卖出更多的商品。

于是,你开始卖20……

一旦降到20,对手发现生意都跑到你碗里去了,他会怎么办?

他会接着降价,反正还能挣到钱。

于是,他开始卖10块。

卖10块,还能赚到7块。

虽然比刚开始的27块要少很多,但这7块,只要超过了社会的平均利润,这个生意就一定会有人继续做。

这个时候,对手卖10块了,你怎么办呢?

那就继续降价吧。5块。

……

慢慢地,你的心里开始害怕了,这个行业的利润被迅速拉平。

当降到3块3的时候,你一算,我就剩10%可赚了,不能再便宜了,再便宜就要亏本了。

你的对手也说,不能再降了,再降我就不干了。

于是,你们的价格最终稳定在了3块3。

这个时候,你们都只能赚3毛钱。

那这3毛钱,是你的利润吗?

其实不是。

这3毛钱,其实只是社会付给你的辛苦费,我们把它叫做社会工资。

什么意思?

如果你赚的钱比3毛还低,你就不干了,你的公司就要解散。

可是,社会是需要你的商品的。

于是,社会告诉你,别解散,别解散,我给你出3毛钱,你要继续干下去呀。

这3毛钱,是社会付给你的辛苦费。你想赚得更多,也赚不到了。

这是社会发给你的工资。并不是你真正的利润。

而你一开始进入市场,把3块钱卖到30块。

30块和最终的稳定价格3块3,这中间的差价26.7块,其实是市场给你的趋势红利。

拿到趋势红利,是你的运气,你应该心存感激。

因为总有一天,当市场趋于饱和,红利就会被别人拿走。

所以这26.7块,也不是你真正的利润。

别人能拿走的,那就让他们拿走吧。那些都不是你的利润。

那到底什么才是你的利润?

— 3 —

如果你跟别人一样,生产商品的成本都是3块钱,那么你是没有真正的利润的。

你真正的利润应该来自于,通过某种创新,做到你的成本比别人更低。

当整个行业的成本都要做到3块的时候,你有没有本事,把成本做到1块?

当你把成本做到1块,别人学都学不来的时候,你比别人便宜的这2块,才是你真正、唯一的利润。

这2块的利润,别人永远也拿不走。

只有别人拿不走的,才是你真正的利润。

那怎么才能做到比别人成本更低呢?

一个非常典型的例子,就是叶国富的名创优品。

在日用杂货行业,过去1块钱出厂的商品,卖给消费者要3块钱。

而名创优品呢?

名创优品的商品,5毛钱出厂,卖给消费者连1块都不到。

这是怎么做到的?

首先,叶国富用“直管”的模式,也就是加盟商出钱,但品牌自己管理,在两年之内,迅速开出了1000多家门店。

然后,带着这1000多家门店的议价能力,找到供应商,问:

我有1000多家门店找你进货,但你能不能保证品质的同时,把价格从1块压到5毛?

别人一次性拿几十箱的货,叶国富一开口就是上万箱,你做还是不做?

这么大的量,供应商想了想,觉得可以接受。因为他最在乎的不是毛利率,而是利润的绝对值。

然后,名创优品就在5毛钱的出厂价上,只加价8-10%,作为品牌运营费用,支持中后台的数据、仓库、采购的运营,直接给门店供货。

门店再加上32%-38%的毛利,覆盖剩下的所有管理成本。

最终,名创优品的产品,卖到消费者手上的价格,还不到1块钱,比别人的出厂价还低。

所以别人根本就竞争不过。

这就是效率创新。

别人的出厂价1块,而名创优品的出厂价5毛。

这5毛钱的差价,就是名创优品通过效率创新,创造出来的真正利润。

利润,来自于没有竞争。

最后的话

回到一开始这位学员提到的问题。

刚开始进入行业,他赚到的钱,其实是市场红利,并不是他的利润。

竞争几年之后,收入只能勉强覆盖成本,这是因为他挣的是社会工资,是社会给他的辛苦费,也不是真正的利润。

只有通过创新,在整个行业成本都是3块的时候,能够把成本做到2块,做到1块,而别人学不会,也做不来。

这个时候,他才能建立起真正的护城河,才会拥有真正的利润。

利润,来自于没有竞争。

任何一个行业,所有的红利,最终都会被竞争拉平,最后大家都只能赚社会工资。

这个时候,只能通过创新,来创造利润空间。

否则,说句扎心的话,你以为你在创业,其实你只是在为社会打工。

所以,问问你自己,你今天所赚到的钱,是趋势红利,是社会工资,还是创新利润呢?

刘润,“刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。

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标签: 利润 成本 别人 你的 社会

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