创业者网_创业者资讯站

吕生荣:轻资产创业模式

创业者


有一段时间没有跟大家分享了,今天就给大家分享一个模式,依然围绕赚钱的系统思维体系来跟大家做一个分享。

轻资产它不单单是一种生意模式,更是一种创业者必备的核心思维,因为它完全可以让你做到不需要花一分钱就可以创业,更重要的是这种思维模式适合各行各业,并且赚到的不是小钱,而是大钱。

毫不夸张的讲,只要你掌握这里面的核心奥秘,你完全可以做到不花任何一分钱,你就可以实现财富自由,从此不再被钱所困!

为了让你能够正确的掌握轻资产思维模式,并且能够更好的理解这种思维方式去落地,在这里我先与你分享3个比较有代表性的核心案例......

3个案例都是不是的行业:

一个是怎么利用互联网玩转轻资产创业,一个企业如何玩轻资产创业,一个是个人实体或者工厂是如何玩转轻资产创业,后面我再告诉你应该怎么去做!

案例1:玩车教授

这个案例是一个利用互联网的轻资产创业模式,这个案例曾经我在微信爆破术课程里面也有提到过,玩车教授,他是在2013年开始利用互联网进行创业,他前期没有投入任何资金,只是个人注册了一个微信公众号,以及注册了很多自媒体平台,开始发文章进行吸引粉丝。

刚刚开始的时候,他只是每天写文章,发文章,并没有看到任何盈利,但是2014年,他的粉丝暴涨,一下子拥有几十万,拿了这个数据去融资,直接就融资到了2个亿的资金开始卖汽车和汽车用品,2015年这家公司市值就已经高达10个亿。

你像逻辑思维罗振宇也是,罗胖子他在2012年开始每天发表一篇文章,而且内容很短,正常控制是在1分钟之内,再自己把文章变成视频音频,在互联网上推广,把人吸引到自己微信公众号,2013年粉丝高达上千万,可以说,他的粉丝量比电视台还多,他卖会员,一天就赚了一个亿,现在在自己的公众号上面,卖各种书和各种产品,以及配合广告主,他动不动都是一天上百万,上千万的收入。

讲了这个你也先别太激动,毕竟这些也都是别人通过自己的努力,并且看好这个东西,去实实在在做的。

而我今天之所以把这个案例抛出了,那是先让你明白两件事情:

第一、轻资产

其实像玩车教授,逻振宇这样的案例,在互联网上实现太多太多了,但是你发现没有,他们都没有钱,也没有投入钱,就干出了在全世界90%以上的企业都如的事业。

第二、思维能力

今天这个社会特别现实,真正能够赚大钱的人,真正能够不被钱所困的人,他们都具备这两种思维能力,他们要么会融资,借助别人的钱或者社会的钱来为自己赚大钱,要么他们会融人,因为人脉就是钱脉。

比如:银行

各位,银行有钱吗?

银行开始是没有钱的,银行是因为在很早之前,那个时候人脉都穷怕了,人要为自己的未来照着,要有保证和存钱,避免再穷,这个时候银行开了一个部分,叫做存储,同时开了一个部门叫做理财,开始给别人利息。

那银行靠什么来赚钱呢?

我相信大家都很清楚,如今银行一共有5个部门,第一个是帮别人管理钱的,第二个是帮别人理财的,第三个是搞借贷的,第四个是投资证券,第五个是信用卡,它全是靠借助社会的钱,来帮自己赚钱。

这个是第一个点,融钱,关于融钱层面的东西,我现在就暂时不讲,我后期会与你分享一天系统的融钱法门。

第二个点,融人

人脉就是钱脉,我们从小就被教育了各位,到底是什么原因导致你忽视,而且还没赚到钱呢?想过没有?

说实在话,我们出生在这个时代,在这个国家,真的是实现太幸运了,这一点根本都不需要我讲的东西,利用互联网是累积个人粉丝和流量或者用多个个人微信号去轰炸出几万粉丝,不就可以了吗?

各种变现方法多的是,各种产品可以借力盈利多的是,你去做不就可以了嘛,还需要我多讲吗?

我在教你们人生三角架的时候,目的也就是为了给你提个醒,让你能够拥有更多的能力,接触到更多的资讯,以及拥有更多的变现能力,这个就不多说啦,接着讲第二个案例。

案例2:企业轻资产模式

各位,市场上绝大部分的企业他们是不是都是自己直接投资,然后老板100%控股?

今天我学习了这个,可千万别这么做,因为这么做,不但你的风险极大,也无法把自己的企业做大。

如果你真正了解资本市场就会清楚企业为什么一定要上市,为什么一定要融资借助市场的资金,把自己的生意做大做强。

曾经有一位老板,这位老板呢,他原本是做广告公司的,突然有一天他了解到了一个商机,一下子就头脑发热,砸钱去开,他自己做广告公司多年,手里拥有2000万资金,原本也以为2000万够了,就去建立厂房和购买设备,准备生产。

可他没想到的是,2000万砸下去了还不够,还差一个核心设备,并且这个设备要500万资金,可他的资金链已经断了,没钱了,如果他拿不到钱去买这个设备,也就意味着工厂是死的,无法启动,同时意味着他立马倒闭,关门大吉。

在万般无奈之下,他去找了一位营销策划大师,希望这位大师能够帮他融500万的资金,到了大师那里,大师一问他,国内有没有厂家已经生产这样产品的时候,他说已经有8家了,当大师一说,已经有人可以生产了,你干嘛还要去建立工厂,你直接去卖甚至拿下总代理不就完了吗,更何况你自己生产还是需要卖,你这不是傻吗?

说不定你生产出来还不一定知道怎么卖,而且你也不一定竞争得过他们,更何况你这个的典型的重资产!

这位老总一听,真是哭笑不得。

这个案例我曾经在前途系统微信公众号就公开过,这里我之所以又简单的提一下,这个只是给大家提一个醒,千万别范这种低级的错误,这个只是企业轻资产模式的开篇导语!

我真正要与你分享的企业轻资产模式是什么呢?

是把重资产变成轻资产

当然,这样的案例有很多,这里我就无法一一举例,但是我研究了一些这个东西,我发现核心点就两个

第一个,是分拆企业股份

这里我讲一个案例吧!

有一家企业是做建材行业的,专门生产各种地砖和木板、门窗类的产品。

光厂房就5万平方,各种部分的员工也一大堆,包括各种设备,总之这个成本和风险是很大的。

面对这样的重资产,老板是如何变成轻资产的呢?

这里其实用的就是分拆模式,就是把各个部分,各台设备分拆出来。

这里的原理是这样的,不管哪个生产行业,其实都会有一批员工有自己想开加工厂的想法,也就是自己当老板,但是他们有很多的顾虑......

这些顾虑就是,即便他自己有资金去干,他们也发愁客户和员工问题。

因为自己出去开,需要租赁厂房,需要购买设备,需要招员工,需要招客户,有各种各样的问题。

那今天你想做,你只需要交20万押金,就可以拿下这个部分,这个部分,也就算是一个加工厂,公司给你客户和订单去做,如果说你干半年或者1年,你觉得不赚钱,或者你不想干了,你只需要把这个部分交还给公司,退回你20万押,这样对员工是没有任何风险的。

那对于这位企业老板来说有什么好处呢?

第一:工厂是他100%控股的时候,设备坏是他自己要掏钱是修的。

第二:员工有工伤问题,也是需要他自己掏钱去护理。

第三:当工厂是他100%控股时,其实那些人是不会管理得那么好的,做事也不会那么用心和费力,而且说不定还会承担质量问题的退货风险。

当他利用轻资产思维去这么拆分之后,那些人就是老板,而且有些拿不出20万,他是在这个部分找几个人合伙拿下的,因为这样他们可以赚到更多,更重要的是,他们自己是老板了,淡季的时候,他们会发愁员工工资,也会主动到外面去找客户,接单。

这样,就不但解决了这家企业的重资产问题,还让这家企业的员工做到自动自发,身心解放,而是那些人会主动为何好客户关系和主动去找客户,给企业带来更多的订单,更重要的是,这家企业老板每个部门收了20万押金,哪怕它是拿来吃利息,10个部分的话,有200万,利息也不少了。

对于他的员工来讲也没有任何风险,因为他干半年,或者1年,如果觉得不赚钱,是可以退回那20万资金的。

关于企业重资产层面的东西,这我未来在模式学的众筹商业模式里面再给大家分享一些,接下来我们开始分享.......

案例3:个人轻资产模式

有一家店是卖包子的,这家店总投资是5万块钱,但是他经营了3年时间,除去开支最低一年可以赚12万块钱,这个时候老板就有了想扩张开连锁的想法。

但是这里面依然有很多的顾虑,第一个就是需要庞大的资金,第二个就是需要自己投入很多的人力物力,那么多他自己肯定是也管理不来的,更重要的是他没有钱。

通过请教之后,发现这个其实很简单就可以做到。

原因很简单,我们都可以想象一下,按他最低的来算,投资 5 万能够赚到 12万的话,除去所有的开支,除去人工的工资之外,能够赚到12万,这个投资回报率是不是已经非常高了?

如果说现在我跟你说你现在只要投 6 万块钱,你什么事情都不要做,然后呢你就可以占到我们店里面40%的股份,并且呢这个店还是你的,但是呢不要你来经营,我来帮你经营,你只管收你的40%盈利股份。

如果说这一年我们赚到12-20万的话,你有40%的股份,那你一年是不是可以分到 4—8 万,第一年你的本钱是不是就回来了?

那第二年的话你是不是就净赚了,各位你想一下你的钱存在银行里面,你

存 6 万块钱一年你能够拿到 4— 8 万的利息吗?

这个投资回报率高不高?

这位老板作为这个项目的启动方的话,那他是不是没有花一分钱就拿到这个投资的资金,并且拥有60%的股份。

更重要的是,他一家店投资只需要5万块钱,他收的是6万,这样是不是他每找一位投资人就可以赚1万,即便他不知道怎么找,他都完全可以写一份商业策划书,让别人去找,每找一位给他5000或8000元,这样是不是直接就解决了?

他这里只需要搞好一个前提即可,也就是你给了我 6 万块钱,如何才能够

确保这个店真正能够赚到钱?

第一个,产品必须按照严格标准来做,他的己经做到了标准化。

第二个,要有人来严格的负责。

第三个。就是要有人把这个营销策略执行下去。

那么怎么才能够找到认真负责的人呢?

如果说这个店里面有它的股份,它是不是就会变得更加的负责了?

各位,刚刚我们说到了投资人,它投了 6 万块钱,我们给它 40%,那么接下来我们再拿出 19%的股份出来,19%的身股分给这个店长,可不可以?这个时候你投了这个店之后,店长除了拿工资之外,它还能够额外的占到 19%的这个身股股权,各位想象一下,它是不是要拼命的把这些店做好,它是不是要听你的?那如此一来的话,就相当于你没有花一分,就得到了 41%的股份,各位是不是这样?

为什么他不能给管理这家店的20%或者更多,这里面就是涉及到了股权问题,股权我这里就暂时不讲,你只需要记住一点即可,也就是永远比最大的股东高出一点点,当然这个还需要看是什么股权,后期有机会再跟大家分享。

好了,当他前面那些步骤都做好了之后,他就是需要解决投资人保证问题了。

什么保障呢?

就是跟他说如果说你感觉你投了这 6 万块钱赔了怎么办?

很简单,如果说一年之后你感觉这个店不赚钱,你随时说撤出就可以撤出,然后我可以把你的股权收回或者呢在原价的基础上还可以稍微给你点溢价,这样就解决了。

好,下面我再分享一个案例,也是个人轻资产的案例。

有一家服装卖场,有100多平方,由于互联网的冲击,后面做得业绩都一直下滑,老板也测试过一些方法,但是始终没有得到解决,在感觉有压力的情况下,就想着怎么把重资产变成轻资产。

其实他的用的方法也很简单,就是以前他用的是发工资的形势,加你自己每卖一件得到5块10块钱的提成,他现在把他改了,改成你每卖一件可以得到多少钱,工资就没有了,但是你可以在店铺里面增设自己的货源卖,给你一个多大店铺地方,你每卖自己产品一件给公司2块钱即可。

同时,你可以用店铺的所有产品,去玩微商代理模式,以及拿店铺的一些产品是摆摊盈利。

你只需要交2万块钱押金即可获得这个权益,如果你哪天不做了,退回你2万块钱的押金,前提是你得提前2个月通知!

他这么做的原理是什么呢?

我们都知道,其实很多人是有想自己开店卖服装的,但是这个成本也并不小,而且需要交费房租水电那些,但是今天可以利用这家店,房租水电就免了,而且还可以利用这个店铺的所有产品去销售,给自己带来更多的收益,因为个人投资,不一定有资金去拿那么多货,而且那样库存风险也很高,对于他内部想开服装店或者借助服装产品销售赚钱的人来说,是没有风险的。

即便有些人不去增设,但是他交了这个2万块钱的押金,可以拿店铺的产品去摆摊赚钱,因为他即便卖不完,那也是直接归还回家店铺,没有任何压货风险,他卖多少赚多少钱即可。

对于老板来说呢,他的好处更是大,首先他免去了发工资的开支,同时用到了我前面所提到的两个点,他第一个融到了钱可以做很多的事情,第二个他融到了人,在帮他做事,因为那些人等于免费在帮他卖货,卖多少才给多少钱。

虽然这里他的提成比原先发工资的形势高了一些,而且给他们权益增设自己的产品,不收房租水电那些,但是他们的动力会不一样自动自发,并且他们不过是卖自己增设的产品,还是老板他个人店铺的产品,对于老板来说都有盈利。

更重要的是,这家店铺始终权利还是归于这位老板,他后期对接一些产品或者资源项目,其实那些人都是等于在帮他做义工,这就是轻资产的厉害之处。

各位,我前面分享了3个不同类型行业的案例,他们的共同点都是在玩轻资产和融钱、融人的模式,如果你今天看懂了,这个东西完全可以协助你成就一般事业。

今天也许你不是企业型做不了,也许你不是店铺型做不了,甚至你今天还是处于迷茫,无知,不知道做什么的状态,我希望你认真记住我以下所说的每一句话。

道生一,一生二,二生三,三生万物!

所谓的道一就是认识自己,找到一件让自己值得用命去做的事。

这句话有点绝,可以维稳一点,就是自己做这个东西特别有感觉或者有兴趣,如果你没有建议换,换出兴趣和感觉为止,人生要做的第一件事情,就是找到这个东西。

记住:人生最大的悲哀就是没有认识自己,找到一件值得自己用命去做的事,普通人都是做自己该做的事,高手都是做自己死而无憾的事。

人不怕死,怕的是死而有憾!

人什么都不怕,怕的是父母需要自的时候,一无所有;怕孩子需要的时候,囊中有愧!

我的师父传承我的时候,他第一件事就是告诉我找这个东西,但是我找不到,感觉很难,但是他后面送了我2句话,也正是因为这两句话,让我彻底开悟,得以当下解脱!

今天我把原话告诉你,希望你也能够尽早开悟,得以当下解脱!

1.做任何事情,不管是哪一个行业,都必须记住一个点,也就是我能不能现在做,以后都不需要再去做,依然有源源不断的结果

2.做任何事情,都必须要结合三个字去破框,分别为:(列、选、借)

OK,前面我提到了,人生最大的悲哀就是没有找到一件值得让自己用命去做的事,普通人都是干自己该干的事情,高手都是干让自己死而无憾的事!

人之所以被钱所困,被物质所困,那都是因为事没成,事成自然一切都有,这个点我们可以清楚的知道,要成事!

但是怎么成事,如何成事,要做什么事?

这个时候,我们就需要用到第二句话里面的那三字了,(列、选、借)!

首先第一个:列

列什么?

我们今天想赚钱,肯定是要列事业有关的,把想到的都列,列一切自己能够想到的想去做的事。

好了,当我们做了这一步之后,我们就需要用到......

第二个字:选

选什么?

选择一个自己有感觉,或者能够真正用心,又或者是不计代价要去做的事。

第三个字:借

当你前面两步都做了之后,你就需要学会利用第三个字,就是借.......

借什么?

借一切可以借助的东西来帮助自己实现这个事。

借里面有经验、渠道、人脉、工具、资金.......

我们都知道借力不费力,但是这个东西你都需要列才有可能知道你要什么,最后你才会具备借的能力,否则你也借不了。

为什么我说赚钱就像一个框,你在这个框里面,框外面都是钱围住你,这叫被钱所困,但是你如果能够在这个框里面走出来,这些钱都是你的了,从此你也不会再被钱所困!

这就像一个鸡蛋,从外面破壳,那就是垃圾了,但是如果是从里面破出来,就会有新的奇迹和新的生命出现!

这也就是为什么我们中国文化,那些伟大的圣贤一直教导我们,外求求一世,不如内求求一次!

而所谓的内求,就是向自己的内心发力,脑想的一切都是幻想,只要心想的才能真正实现心想事成!

如今,我们伟大的人民领袖一上台就讲了四个字:向心发力

其实也都是这个意思,因为他看懂了文化

面对扶贫,也是两个字,一个是志,一个是智,扶贫先扶志/智

志代表的是心,是你真正要去做的事

智是智慧,是知识,是经验,来协助你实现的

而这一切都是指向心,所以我希望你找到内心真正想做的事,再学习才是真正正确的事。

我师父曾经传授我的核心,其实也就是两个字,志和智。

其实(列、选、借)这里面的列和选就是在教育我们找志从心出发,后面的借是找智慧,最终我们完美结合实现心想事成。

今天你有这个机缘与我结识,学到了这个真传,我希望你能够好好去领悟,尽在开悟,完成自己的使命,祝你早日实现心想事成!

我是你真诚的挚友;吕生荣,个人微信号:18316639899,个人(前途系统)微信公众号:QT0759,希望我的分享,能够给你带来不一样的收获或启发!

特别提醒:本文来源吕生荣嫡传弟子群部分内容,未经授权请勿转载改编,做商业用途!

标签: 这个 自己 资产 就是 我们

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: