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零点校园优秀案例,光谷合伙人的校园外卖创业故事有点不一般!

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一个人的成功不叫成功,4个人的成功才足以让人热泪盈眶……

今天我们有幸采访到了光谷合伙人之中的陈翊同学,在他和他的合伙人身上发生了怎样的故事呢?

目前光谷零校团队核心人员有4人,配送团队有16人,快递员有4人。

学校总数约5000人左右,目前平台用户大约2500人,占比50%。

日均校园外卖订单350以上,一个月纯利润1.5w左右。

光谷合伙人及团队合照

看起来漂亮的数据,是光谷合伙人两个月以来努力的结果,他们是怎样在2个月之内达到这样的成绩呢?

团队之间如何磨合、人员不够怎么办、平台用户怎样增长……

1

用户增长与推广

光谷合伙人是聪明的,也是刻苦的,增长用户,他们有自己的一套方法。

运营之初,扫楼推广为他们平台积累了一部分高黏性的用户。

军训免费送水活动也带来了一定的用户,更打响了光谷零校团队的名声,陈翊认为这比多添几个僵尸粉更重要。

但仅仅靠这两种方式就能引流2500个粉丝?

当然不行,他们还有三大诀窍,怎么做的呢?

1---给商家优惠,让商家努力帮推

商家的店里面贴了变量二维码,抽成则只要3%,如果没有达到想要的效果,就会恢复正常抽成10%。

2---给兼职人员分管楼栋,引领他们自主推广

兼职人员分管栋楼的订单越多,他的配送单价就越高。

3---一分钱代取快递,线上线下推广

明确主要运营目标——校园外卖,所以光谷合伙人将快递作为推广切入口,一分钱代取。

快递存放点熊猫快收是学生必经之路,陈翊谈到只需付出一个订单4毛的成本,就能换回巨大的流量。

光谷合伙人推广的理念是:推广一次不行两次、两次不行三次,每天筛选出没点过单的寝室,去推、一直推。

2

合伙人险成散伙人

陈澳,王伟,艾青和陈翊,他们本是很要好的高中同学,四个人在不同的学校念书,但却因为零点校园平台走到了一起。

陈澳负责推广、艾青负责学校关系和配送员管理,陈翊负责商家入驻,王伟负责快递。

创业本就是一条铺满荆棘的路,每个团队在这个过程中,都会遇到各种各样的问题,光谷合伙人也不例外,甚至险些散伙。

单量剧增,招不到人,配送出现错乱

经过很长时间的讨论,光谷合伙人决定采用“推荐人”的办法,就是配送员推荐一个人,额外每单补贴0.5元。靠这个方法很快就招募了20个配送员,很快解决了配送乱的问题。

光谷合伙人

学校管制,外卖中转篮被撤走,中转困难

当他们的外卖单量到200的时候,学校实行管制,撤走他们的外卖中转篮,导致外卖中转困难。

团队成员认为是艾青没有处理好关系,才发生了这样的问题,内部产生严重的矛盾和分歧,差点散伙。

这时,陈翊站出来,主动调和关系,召集大家一起想办法解决这个难题。

根据学校快递点的特殊性,他们选择和入驻学校的商家熊猫快收合作,具体合作是艾青和陈澳谈成的。

学校的快递被后街的几个菜鸟驿站垄断,快递进不去学校,熊猫快收的老板只能卖卖水,根本无法盈利。

合作既能帮助老板引进快递,光谷合伙人也获得了一个不受管制的快递存放收点和外卖中转点。

不仅解决了难题,也提升了团队之间的默契。

3

历经磨砺再出发

无数的大学生创业者,走在出发的路上,但失败后选择重新出发,一定需要巨大的勇气。

去尝试才有结果

最初做零点校园,陈翊是做自己学校。

一开始,,室友们告诉他,去跟学校谈判,学校肯定不会同意,因为要谈下一个宣传点,需要学校6个办事处签字。

陈翊没有选择放弃,他对自己说,没去尝试过,又怎么知道不行呢?

虽然运营了一个学期,平台没做起来,但陈翊依然信心满满。

光谷合伙人团队成立

陈澳是最早做零点校园的,他的团队本来有3人,但其中2人比较懒散、不愿意去努力,很快团队解散。

团队解散后,陈澳坚持运营了一个学期,找到了陈翊。

陈澳和陈翊

两人不谋而合,认为一人是无法将平台运营得很好的,于是结盟。

又找了两个高中同学艾青和王伟,经过多番分析决定放弃陈翊之前的站点,将核心目标放在陈澳站点。

资金从何而来?

陈澳找到陈翊时,两人都在打暑假工,相谈之后,决定将工资作为第二笔创业资金。

再加上艾青、王伟暑假工挣的钱,几个人凑了3万块,马上重启了创业之路。

陈翊回忆说,当时在工厂打工时,只想着能再挣一笔创业资金,重头再来。

创业就要敢想敢做,不能总是想想,不去努力、不去尝试,轻易放弃。

4

市场现状和机遇

对于校园生活服务这块市场,光谷合伙人有独到的见解和眼光。

大学生创业的机遇点

每个学生都很懒,校园生活服务这个市场在国内很多高校是空白的;

一旦学生用习惯了这个平台,基本不会更换;

校园外卖送餐到寝,友商这一点根本达不到;

零点系统非常贴近校园,功能完善,学生需求都能满足。

他们认为,看准的人完全可以抓住这个机会,做好一个或者更多的学校。

打败竞争对手,全力出击

零点校园平台,管理起来更加完善,更能把顾客留住;

定位准确, 亮点突出。除了送餐到寝、免费代取快递等常规业务,还可以通过平台充值宿舍电费,并且他们严格控制商家价格,必须跟店里一样;

光谷合伙人有强大的毅力,所有人放弃大三实习,签下自主实习证明,将全部精力放在零点校园,这一点竞争对手没有。

学校有一个校园帮的qq群,现在是半死不活的状态。

当你做一件事,选择全力出击,其实已经成功了一半。

5

未来目标与个人感想

光谷合伙人未来的目标是一年之内能达到一天1000单,并且已经开通了另一个学校的站点,准备再次投入运营。

他们预期1-2个月收回成本,目前已经达到目标。

每天营业时间长达14小时半,有时也会厌烦、觉得很累,起不来床,甚至有点枯燥,但看到自己的努力有回报,又有了无限的动力!

陈翊说,我们现在是创业,不是过家家,我们四个人都把实习放下,全力去做这件事,不去克服,对不起自己前期的努力和坚持。

做一件事就把它做到极致,做到完美。

每天晚上11点之后,配送员兼职下班了,光谷合伙人仍然继续工作着,自己去送深夜外卖,一直到深夜12点半,但他们一点也不觉得苦。

陈翊说,作为一个创业者,无论遇到什么事,不要轻言放弃,多想想自己当初为什么出发的,走下去总会有条路!

标签: 合伙 学校

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