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汤和松:成功的创业者都是“一根筋”丨创业方法论

创业者

襄禾资本创始合伙人汤和松

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从资本的角度来看,最大的痛苦莫过于赌对了赛道赌错了人。在任何一个行业,表面上企业之间竞争的是模式、战略、产品、营销等等方面,而实际上背后比拼的是创始人与团队的能力与成长性。因此,失败的理由多种多样,但成功的逻辑往往只有一条——持续地做正确的事。

无论时代、趋势、技术等外部条件如何变化,商业的本质在于对基本事物的理解。所以,创业者的思考深度与迭代速度,才是能否超越对手、领跑行业的决定因素。

日前,在黑马成长营资本模块,襄禾资本创始合伙人汤和松围绕自己多年的投资经历,为创业者带来了资本视角下对创业本质的思考与启发。

汤和松,曾任百度副总裁全面负责战略投资并购业务,主导了爱奇艺、去哪儿网、91无线、PPS等一系列在中国互联网行业具有很大影响力的战略投资并购项目,可以说开启了中国互联网战略投资并购的篇章。2016年创立襄禾资本,凭借对创业与互联网的深刻理解,精准捕捉爱奇艺、VIPKID、作业帮、货拉拉、运满满、神策数据、推想科技、快看漫画等行业冠军。

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创业成功的三大要素与三大基本问题

由于平时跟创业者的接触比较多,自己也在非常成功的创业公司工作过,从那些较为成功的创业者身上,我看到了几点共同的特质与必备条件:

1.创业成功的三大要素

(1)执着

回看历史,无论在哪个时代,成功的人都具备一个特质——执着,创业也不例外。优秀的创业者都是“一根筋”,不是说要固执,而是心态执着、思维灵活。

(2)战略判断力

战略上的错误,战术上是扭转不过来的。因此,要求创业者做重大决策的能力要强,能够通过近距离观察行业,做出定量分析;同时在模糊的情况下要善断,能够通过远距离判断行业未来,在合适的时机做出定性决策。

(3)执行力

在互联网时代,执行力本质上是数据能力,企业一定是由数据驱动、结果导向、快速迭代、越代越美。因为看人的话,很多东西短时间内看不出来,但是看订单量、履约率、留存率等指标,我们可以清楚地指导战略是否在执行,企业是否在成长。

(1)做什么

如今能够阶段性赚钱的企业很多,守得住的很少。一个商业模式的好与坏,只看有没有解决核心用户的刚需痛点。创业者千万不能活在自己的想象中,要下一线走到用户身边,才能得到最真实的反馈,才能判断事情是否真的有价值。

(2)市场有多大

在50亿的赛道里永远也做不成首富,行业的大小决定了终局是赢者通吃还是多家共存。同时,行业的可扩展性也很重要。如果获客难,业务线性增长与边际增值不好,就会影响资本对你的青睐程度。

(3)为什么是你

产品和服务的差异化,本质上是企业竞争关系的定位问题,技术、产品、渠道、团队等等因素,创业者要清楚地知道哪个才是自己的核心竞争力。不仅如此,还要学会创造网络效应与规模效应来构建护城河,用户数量越多、使用时长越长、在你平台上优化的次数越多,用户的切换成本就越高。

进入产业互联网时代,越来越多的企业开始讲“战略布局”,无论公司多大规模,都想着建一个产业基金去做生态。虽然思路不错,但实际上很多企业并没有搞清做战略投资的逻辑与方法。

作为一家有意愿且有能力通过对外投资、并购,来获取持续快速增长的企业,我认为战略投资的主要目的有这三点:

第一、核心业务加强

百度的核心业务是搜索,或者说分发。一切有关提高搜索的算法、技术能力工程能力、广告系统、数据分析等等业务,都是应该收购或至少控股。

因为投资人看的是战略方向与战略增长,所谓的多业态、多渠道只是技术路径。如果企业投资的东西与战略不相关,会让投资人觉得企业的战略开始动摇,未来发展会受到严重质疑。

生态就是围绕核心业务而共生的关联方。企业构建生态只有两个关键指标:繁荣与友好。

就像在一片森林中,必须要有小草长、鲜花开,鸟儿叫、小鹿跑,否则“老虎”“大象”就很难生长,这就是生态繁荣;生态繁荣的同时又要友好,而友好来自于分散。企业可以通过内部孵化或参股来促进生态。

我经常讲百度是图书馆,阿里是农贸市场,腾讯是茶馆。这三者虽然构建的生态不同,但繁荣的本质是为了创造一种网络效应,用户越多、成交量越高,信任就越高、黏性就越大。

公司到一定阶段,也可以考虑把生态变成新增的主营业务板块。比如阿里为了服务电商平台,接入很多生态玩家,其中就包括支付。线上支付是巨大的市场,支付业务慢慢成长为蚂蚁金服,这是典型的把生态变成了自己的核心板块。

打败谷歌的一定不是下一个谷歌。春江水暖鸭先知,需要搞清楚你的下一个机遇在哪、危险在哪,提前布局才能做到有备无患。

对于发展较为快速的企业,可以内部建立一个投资基金,由投资部和业务部两者结合管理。这必须通过和企业战略投资并购不一样的思路、组织和流程来实现。企业在战略投资并购着眼于战略协同性,而未来布局则是以小股方式参与,跟着跑,合适的再上车。两者内部的推动和审批流程也应该不一样。

因此,虽然商业的本质并不复杂,只是很多人想的不够深;同时商业的本质又很复杂,但是很多人做的却太简单。创业者只有学会独立思考,才能一直把握创业的正确逻辑。

2019年可能是大家感觉最难的一年,

但是如果你向未来看十年,今年或许是最好的一年。

对于创业者来说,能够在变化如此巨大、如此不确定的时代,

依旧活着而且一直向上,是一件非常不容易的事。

第十二届创业家年会即将开启,创业者们来聚聚吧。

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标签: 战略 企业 创业者 投资 生态

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