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创业路上,真有捷径,雷军直言:盯住最肥的市场

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创业如人生,有高人指点的话,我们人生会少走很多弯路。否则的话,等待着我们的将是一个又一个的坑。

其实,高人常有,而机会不常有。我们会因为各种各样的原因而失去了与高人切磋交流的机会。

对于创业小白来说,租房、装修、招人、管理、运营、营销等等每一步都是一个坑。无论你注意还不是不注意,这都难逃一劫。

可是你知道吗?在你创业之前,有一点非常重要。如果搞定之后可以让你事半功倍,那就是选择海量市场的能力。

雷军曾公开解释自己为什么要做手机市场,每年我国的手机销量可能就达到了4亿部左右,就算每部手机只卖1000元,那么将是一个4000亿的市场,这个市场实在太大了。

不过在选择市场之前还有一个前提条件,那就是必须自己喜欢,自己能干。

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喜欢是创业的第一前提

程序员出身的雷军曾经说过:“如果你喜欢编程,那么程序员工作就是天堂;如果你不喜欢编程,那么程序员工作就是地狱。”

程序员每天都在跟代码打交道,在不喜欢的人眼中,这项工作真的是枯燥至极;可是在喜欢的人眼中,这些代码就像是他的恋人,有每天都在谈恋爱的感觉。

创业也是如此,比如说我们看到宠物市场非常赚钱,就想去进入这个行业。可是你一点都不喜欢狗狗、猫咪等,那么你创业成功的概率就是零。

创业是一个既艰苦又漫长的过程,如果我们每天都在不喜欢的心理暗示中度过,那么你的客户也能感受的你的情绪,这样生意根本也长久不了。

可是如果是你喜欢的呢?你会愿意用尽全身力气去争取做到最好。为了达到这样的目的,你可以每天早起、每天固定时间读书、每天跟不同的人聊天等。你的喜欢,会从你的每个举动中透露。

仅仅喜欢还是不够,因为我们喜欢的可能会有好几个行业,可是我们能做的却是寥寥几个。

在有了喜欢之后,要根据自己的实际能力来做自己可以做到的。

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为什么要做大市场?

曾经YY创始人李学凌找到雷军,跟他聊了他正在做的多玩游戏平台。

雷军就明确跟他说了你做这个意义不是很大,因为就算你做到第一名,你的公司不过只值1亿美金左右。它的市场空间限制了你公司的发展,可以考虑换个赛道做做。

不久之后,李学凌就做了一款对标腾讯的产品——YY语音。雷军见到后就很兴奋,因为这个市场很大,至少要在10亿美金左右。雷军立马决定在天使轮投资100万美元。

结果不到两年半的时间,YY就已经估值到了10亿美金,这就是市场足够大的好处。

阿里巴巴何尝不是如此?人们每年需要买的东西可以高达几十万亿元,那么假如有百分之一的销售额产生在阿里巴巴呢?那就是几千亿的市场啊。

京东在上市前,连年亏损,但是投资机构愿意给几十亿让刘强东去烧,为什么?因为他们相信京东可以是下一个阿里巴巴。电子商务这个市场太大了,大到了可以共生共存多个千亿级公司。

要问为什么选择做大市场?从投资者的角度来讲,那就是具有无限大的想象空间。从创业者角度来讲,想要融资就得会讲故事,可是你的行业空间就这么小,就算你是第一名也难以得到多少融资

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怎么选择大市场?

那么问题来了,如何才能选择到大市场,吃到最肥的一块肉呢?

首先,需求基数要大。需求的基数够大就能产生足够大的市场

比如说手机市场。我国现在手机用户15.7亿,人均持有手机量1.12部。假如说这些手机每三年换一批手机,那么每年我国的手机需求量都在5.2亿部左右。

再比如说外卖市场,人每天都要吃饭吧?假如说全国每天有1/20点外卖,那就有7000万单的订单量。

其次,需求单价越高越好。有些行业每年的基数不大,但是怎奈单价实在太贵,所以市场规模也在百亿乃至千亿左右。

比如说细胞免疫市场。现在我国的细胞免疫一个疗程就在40万左右,每年用户在100万左右,这个市场也是在千亿级别的。

再比如说汽车市场,一辆车的价格都在几万、几十万,关键每年的需求都在两千万辆左右。也正是因为这个原因,李想创立了汽车之家。

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