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55岁创业,曾被拒绝41次,如今靠一个易拉罐年入76亿:开始了,就不算晚!

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55岁创业,曾被拒绝41次

命运在你身后关上一扇门的时候,总是会在不经意中在你面前打开一扇窗。
可能关玉香自己都没有想到,一次退休后的偶然外出旅行,只因为在人群中多看了一眼,从此,她的人生抛物线在后半生被剧烈的拉起。
1994年,55岁的关玉香以退休者的身份到海南游玩,她在停下来喝饮料时发现:当地的饮料资源的确非常丰富,一眼望过去,椰汁、芒果、咖啡等饮品满大街都是,但是却罕见有品味的包装。
在和当地小商贩交流后得知当地做饮料罐的厂家很稀缺后,一个大胆的想法像密封好后丢进水里的空瓶子一样,不由分说地冒了出来:在海南办一家制罐厂,专门为做饮料的厂提供易拉罐!
55岁的老太太,不在家里颐养天年,却跑到人生地不熟的外地创业?很多人觉得她疯了。
但是,关玉香还是拿出了全部了30万的积蓄,在文昌成立了海南奥瑞金包公司。
因为实力有限,奥瑞金一开始只能请得起16名员工,全厂靠着一条简陋的生产线,偶尔接一点散单艰难地维持着生存。
1995年,红牛进入中国后在深圳建厂了,很多国内大型制罐厂听说后都蜂拥而上,想得到和红牛合作的机会,但是最后都因为红牛要求的条件太苛刻而罢手。
实力弱到不值得一提的关玉香却认为这就是自己的机会。
当时,红牛对技术的要求像魔鬼一样严格,比如说,当时国内厂商在易拉罐焊缝技术方面都是液体补涂技术,但红牛要求的是国内厂商都没有掌握的粉末补涂技术,光是这一条就已经足够让所有国内厂商望而却步。
关玉香和儿子多次到国外考察,最后终于找到一家愿意和她合作的新加坡公司,拿到了粉末补涂技术。
但是当她兴冲冲地去找红牛时,对方却因为奥瑞金的实力太小一次次拒绝了她。
在那段日子,为了说服红牛,关玉香多达41次往返于海南-深圳-广州之间,用儿子的话说,那时的关玉香,为了得到和红牛合作的机会,几近卑微。
最后,红牛终于被关玉香的诚意打动了,把订单交给了奥瑞金。
在出色的完成红牛的第一个订单后,接下来,红牛给奥瑞金订单越来越多,奥瑞金的实力也一步步壮大起来。
靠傍着红牛大腿,做出200亿的公司
而纵观奥瑞金这些年的发展,会发现关玉香采取的一个明显的发展战略:傍红牛大腿。
1997年,红牛决定在北京建厂,关玉香立即决定,将海南的厂迁到北京,并且在距红牛工厂只有800米远的地方建起北京奥瑞金;
在迁厂前,很多员工非常想不开:海南的饮料市场这么好, 奥瑞金在海南这些年又做得风生水起,而且现在奥瑞金的很多员工都来自海南当地,凭什么说搬就搬了?
其实,关玉香自己有一个基本判断:她看到的不是眼前三米远的利益,而是认准了海南的饮料市场是不错,但是品牌非常分散,还缺乏一个像红牛这样的有国际影响力的知名品牌,只有跟着红牛,才能为公司带来可持续的发展模式。
几年后,红牛在湖北落子的时候,关玉香也跟着把自己的势力范围布局到湖北,而且,奥瑞金在湖北的厂就在红牛的同一个厂区。
而在广州,奥瑞金和红牛的宿舍、食堂、办公室甚至都在同一个地方!
就这样,关玉香将自己的公司和红牛深度捆绑在一起,两家公司也形成了你中有我,我中有你,一损俱损,一荣俱荣的关系。
在这种策略的指导下,奥瑞金的实力随着红牛在中国的不断拓展而不断增强。
2012年,奥瑞金在深圳中小板上市,成为一家200亿市值的上市公司。
2016年,奥瑞金成为红牛中国市场唯一的易拉罐供应商,一年的营收高达76亿元,净利润达11.54亿元。
当初那个退休后拿30万投入自己后半生的老婆婆,也成为名副其实的亿万富婆。
开始了,就不算晚!
从关玉香传奇式的经历中,也留给我们一些深刻的启示:
首先,优秀的企业家都要有“抱大腿”的精神。
抱大腿的本质是认清风口,看到行业发展的方向。正如万通董事长冯仑所说的:做企业要学会傍大款!在这方面,关玉香长期以来把公司和红件捆绑在一起,可以说是一个经典的案例:就像在比赛中,你的跑道在地上,你使出浑身力气也只能跑那么远,但是如果你的跑道在飞机身上,你不用跑早就飞出了几千里。
其次,优秀的企业必须有解决问题的能力,而不是在风口里等待。
当风口来到时,聪明的人从不在风口等待,因为在你等待时,风口很快就要过去,这时候,你必须有主动寻找风口的能力。比如说,关玉香能抢到和红牛合作的机会,就在于她早于国内企业5年掌握了红牛要求的核心技术;除了红牛外,奥瑞金的合作伙伴也大多是名声在外的大品牌:旺旺、加多宝、青岛啤酒...奥瑞金能和他们合作,也是建立上掌握核心技术的基础上的。
比如说,在了解到青岛啤酒等啤酒厂家一直在使用国外进口的大圆桶后,关玉香的团队马上到德国学会了制造大圆桶技术,并取得10多项专利技术,包括青岛啤酒在内的国内啤酒品牌听到后,都纷纷找到奥瑞金合作。
最后,开始了,就不算晚!
一般人退休后的“理想生活”是怎样的?每天跳着广场舞,在家带带孩子,或者被传销组织成功发展成下线,敷衍出一出人生暮年的悲喜剧?
但对于那些心中有梦的人而言,只要开始了,就不算晚。
关玉香55岁才创业,却用30万元做出了200亿市值的公司;
王斌章60岁时不名一文,却用2000元做出了年入20亿的“天堂伞”;
“90后”的褚时健,在烈士暮年还是雄心不已,还在梦想着以“褚橙”迈步从头越。
这批可敬可爱的企业家们,他们用自己的生命和意念向我们诠释了什么是企业家精神:是的,人类的信念就像普罗米修斯手上的火苗,只要信念不灭,企业家精神就永远不老!

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标签: 瑞金 技术 海南 公司

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