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他连续创业,最终在汽车领域深耕,如今连续三年位居行业第一

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姚军红是大搜车集团的创始人。现在,大搜车公司员工人数超过了5000人,旗下的汽车新零售品牌“弹个车”在全国开了5500多家门店。今年的618,弹个车卖出了15673台车,成交金额超过20亿元。“从10月21日开始,我们的‘双十一’活动就已经铺开了,从今年天猫公布的双十一汽车旗舰店销售榜单看,我们已经连续三年位居汽车新零售第一名。”11月12日,姚军红在接受记者采访时说。今天我们就来说说姚军红的创业故事

一、连续创业

姚军红从小就是一个不务正业的人,他在高中就痴迷于计算机和航模,到了大学又开始做起了生意。在别人都在认真学习的时候,他已经开启了自己的创业之路,这些看似不正经的小生意也为他后来的踏踏实实的创业打下了基础。

毕业后,姚军红去了白云机场,端着铁饭碗肯定不是他的目的,于是他就创立了一家票务公司。后来与陆正耀相识,也是通过这家票务公司,当时陆正耀是姚军红的客户。非典期间,姚军红的票务生意开始亏损,在他周转不利的时候,陆正耀拿出一笔钱给他解决了燃眉之急。

也是从那时起,姚军红和陆正耀一起开始了创业。两个人一起从卖交换机做到了成立神州租车,在神州租车正风光的时候,姚军红却选择了离开,开始进军二手车领域。二手车是姚军红一直关注的领域,近年来发展也是非常迅速,于是姚军红创立了大搜车。

二、不断深耕

2014年,姚军红跑到杭州西溪租了一套两居室,拉了一个5人小团队开始做二手车信息服务APP“车牛”,产品经理是他就近从阿里挖来的。后来他发现“车牛”存在问题。又着手对车牛进行了升级,做成车商业务管理系统(SaaS系统)。先做针对小车商的“车牛”,然后做针对大中型车商的“大风车”,免费提供给车商使用,不赚钱。

辛苦研发推广几年,最苦的时候,姚军红连开年会的钱都没有。后来神州租车在香港主板上市,陆正耀投给了姚军红3000多万美元,2015年5月,这笔钱到账后,大搜车补开了年会。也许是为了纪念,直到现在,大搜车还保留着5月份开年会的传统。

为了成功转型做互联网汽车服务商,姚军红将总部定在杭州。“阿里做电商最强,我的公司就选在阿里巴巴门口一公里,就这么简单的逻辑。”姚军红说,当时根本没想到后来会做得这么大,当时人家租给他一个300方的办公区,一天费用1.2元一平方。“我一看太大了,能不能帮我隔成两间,我们只需要100多平方。”

后来公司又搬家到了5层楼的小别墅一样的办公楼,1500多平方。到了2016年初,姚军红想把汽车电商和汽车租赁结合起来,搞融资租赁,和蚂蚁金服一拍即合。后来蚂蚁金服给他1亿美元。几个月之后,大搜车推出了汽车新零售品牌“弹个车”,主打“1成首付,先租后买”的融资租赁模式。

三、行业黑马

姚军红还带着团队与二手车车商协调利益,花了几年的时间才成功。姚军红就这样一步步地在摸索中看清了这个市场中的问题,也在这个市场中一次次地完善自己的装备,打了一次次漂亮的仗。大搜车的叠加服务也给它带来了更好的发展。

2018年9月3日,大搜车完成5.78亿美金融资,春华资本和晨兴资本领投,阿里巴巴跟投,加上之前3.35亿美元的融资,大搜车在一年内融资超过9亿美元,成为二手车行业不容忽视的一匹黑马。转型成功之后,姚军红也踏实了,他开始到各地上课,看起来有些不专注于刚成型的企业。2018年姚军红进入湖畔大学,成为了马云的弟子。

对于现在大家熟悉的弹个车,姚军红认为它只是现在时,只是通过数据分析,帮汽车厂商对接金融和消费者,提升行业效率。但未来的弹个车它会慢慢会剥离金融属性,未来的定位是汽车服务便利店,每十平方公里一个。“今天是个共享型社会,弹个车是个开放型的生态平台”姚军红说,现在会先把汽车新零售做深、做透,然后再做开放式的新零售平台。到第三步的时候,就是增加连接品类。

关于姚军红的故事今天就分享到这里,感谢阅读。

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标签: 汽车 后来 创业 开始 融资

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