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一位农村创业者失败自述:家人反对、缺乏品牌、没有标杆产品

创业者

早在2008年国务院就已经开始着手鼓励农民工返乡创业,随着返乡创业的政策红利越来越多,2015年返乡创业迎来高潮。截止2018年12月,中国返乡创业人数初步统计达到740万。

相比于在城市创业而言,在三农领域创业成功率会比较低,遭受的压力也大于城市创业者,尤其是来自资金和舆论的言论。

同时,但农业领域创业宛如一座围城:外面的想进去,里面的想出来。今天,我们分享一位城市白领受政策影响回村养鸡,两年后以失败而告终的案例。他原本上班可收入20余万,现在辞职加上投入20多万元,一来一去亏了近50万。

或许,他还会回来;或许,他再也不回来。

项目背景

穆春(化名),87后,老家是山东临沂农村。2010年从北京一本大学毕业后,在聊城一家设计院上班,年薪达20多万元,买房买车还有几十万的存款,并与高中时期的女朋友结婚生子建立美满的家庭,过上了小康生活。

2016年,暮春受返乡创业政策激励,辞掉设计院工作,老婆依然在聊城学校教书,他独自一人回到临沂老家租了50亩林地,养了200只鸡,开始了艰辛的创业者之路。

其实,家人对暮春创业不支持的,尤其是其父母和妹妹都极力反对。妻子给穆春的期限是2年,如果创业2年不成功就必须要回城里上班。

在创业两年间,穆春的信心也一步步被无奈、困难受磨灭。

本来按照穆春自己的计划,农场准备投入20余万元,先喂养一千只乌骨鸡、珍珠鸡、贵妃鸡等农村较为少见的鸡,再逐渐扩大规模,鱼就喂点鲤鱼、鲫鱼等传统鱼类。在人员上,聘请一到两人,加上刚年过六旬的父亲,自己负责全局、市场等,员工加父亲负责喂养和捡蛋等。同时,喂养方式上,采用生态农业模式,也可以抵消一部分粮食,在销售方式主要依靠电商等定位高端市场。

但这些只是计划,当穆春开始做的时候发现全部是困难,除了养殖知识、电商、销售之外,更要命的就是招不到合适的员工和盈利问题。

因为招不到人,几乎养鸡场的工作都是由穆春一个人做。如果有客户网上下单,他要跑到7公里之外的县城发送快递。

创业1年之后,因为客户不信任、同时又没有品牌和知名度,穆春的鸡和鸡蛋遭遇销售无路的窘况。每个月的利润不到2000元,只够支付1个人员工的工资。但每个月农场需要投入5000多元,基本上处于亏本赔钱状态。

原本想扩大农场养鸡规模只能暂缓,但不能扩大规模,产出就有限,也就没有更多利润。穆春父亲不能接受。几次争执后,穆春父亲的态度发生了变化,不再和穆春说话,形同陌路。

2018年年初,穆春的养鸡农场依然没有盈利,妻子给的两年期限已到。于是,穆春留了一个员工暂时看守农场,鸡和鸡蛋,慢慢消化,自己打包行囊疲惫地回到城里找工作。

穆春粗略算了一下:原本上班可以收入20余万元,现在辞职加上投入的20多万元,一来一去,亏了50余万元左右。

原因分析

虽然从信心满满到疲惫离开,仅仅是2年间,但穆春也收获了创业的经历,包括人情关系、品牌建设、渠道建设、物流包装等方面的知识,也算得上“花钱买教训”吧。

对此,穆春对他创业两年的做了一个归纳与总结,也算是对自己一个交代。

1、没有规模就没有利润

农业的适度规模也是国家三农政策提倡的,这一个理念说的更直白点:有多少钱做多大的事情。

但还有一点,农业本身的利润非常薄,如果没有品牌支撑话的,根本卖不了高价;同时“规模”上不来,利润也就上不来。

穆春计划是养1000只鸡,但因为规模限制,导致农场整体利润上不来,从而影响农场的盈利情况。

2、缺乏团队

在农村创业,几乎没有团队可言。90%以上的返乡创业者都是一个人或夫妻。另外,在团队招聘上也很难找到合适的人员。

一旦没有团队协作,创业者就要事必躬亲。反之,没有团队,创业者想要扩大规模就会“提襟见肘”。

所以,在创业之前,最好能找好一个团队,或者合伙一起创业。

3、产品单一

所谓的产品单一不是你生产的产品,而是你农场所有产品组合。比如,你是养鸡的,鸡和鸡蛋是产品的产品,但农场的产品就不一定是鸡或者鸡蛋,还有可能嫁接其他的服务或资源进来,形成产品体系,比如;体验、休闲。

穆春的养鸡场还是围绕着“养鸡而养鸡”,农场的产品也基本上是鸡和鸡蛋,如此的产品生态以卖货为主就会面临同行的竞争。

一旦,你的产品在市场上没有优势,就会卖不上价格。

4、没有差异化的标杆产品

的确!产品是创业者的关键,尤其是具有差异化的标杆产品。创业初期,创业者必须依托差异化的产品才能打开市场和品牌知名度。

创业2年间,穆春的产品还是散养鸡,方法上是生态模式。但与市场上的产品似乎没有太多的差异化,如果成本下不来的话,就不能凭借价格优势赢得竞争。

因此,在农村创业者必须要选择一款就有差异化的产品,借助差异化产品迅速打市场。

5、没有确定的用户

谈完产品,就必须要谈用户。不能确定自己的用户,就等于没有目标,不行形成精准营销。

在创业开始,穆春只是把城市家庭和中产阶级当成自己的用户。

然而,这些用户群体的画像依然不清晰,所以穆春的营销根本用不上,所以的网上营销只能靠“低价”、“流量”来吸引用户。

没有确定用户,导致产品找不到用户,从而影响到产品的销售。

6、项目不符合政策

永远记住:在农村创业,一定做符合政策的项目。

如果你的项目符合政策就有机会拿到当地政府的政策或者补贴,从而减少自身的投入和压力。

穆春的项目就是养鸡,尽管是生态农业模式,但这个项目依然不符合国家政策激励的范畴,所以两年间,穆春没有享受到任何地方政策的红利。

7、缺乏资源

资源对创业来说很关键,尤其是人脉资源。比如,你想要雷军投钱,找雷军本人是没用的,你只有找到雷军的亲人或者朋友,通过他们介绍、引荐雷军,才有可能得到雷军的融资。因为,雷军只投熟人。

在农业领域,穆春没有渠道的资源、没有资金资源等等。因资源有限,穆春遭遇销售难、经营难。

所以,在返乡创业之前,我们先梳理下:我们有什么,哪些是优势,哪些不是优势...然后,去做减法,而不是做加法,利用自己擅长的资源快速把事情做成功。

8、没有品牌就没有流量

品牌是创业成功的加速器。请谨记:没有品牌就没有流量。

这个时代属于眼球时代,草根之所以能成功,与他个人IP有很大的关联。比如:石榴哥、巧妇九妹等。

他们都是建立自己的独立IP形象,吸引力千万级流量才实现了“卖货”这个结果。

穆春的产品遭遇流量荒、品牌荒,没有品牌和流量的话,产品只能卖给熟人。想要吸引外界购买,就必要有吸引眼球的IP。

9、家人的不支持

在农村创业的人很多都是被口水淹死的,尤其是那些大学生返乡创业,都会遭遇家人不支持或者反对。

穆春的返乡创业也遭遇父母和妹妹的反对对,最后,因为农村持续不盈利,开始支持的父亲也逐渐不支持穆春的创业,甚至遭遇与父亲的“父子关系”危机。

所以,在农村创业最好得到家人的支持与理解,或许很困难,但还是必须要去争取。

的确,在农村创业需要很大的勇气和毅力,但无论遇到什么困难,我们都不要放弃。

最后,我借用马云老师一句话,送给每一位农村创业者:我不知道该怎么样定义成功,但我知道怎么样定义失败,那就是放弃,如果你放弃了,你就失败了,如果你有梦想,你不放弃,你永远有希望和机会。

标签: 创业 产品

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