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她用自己的3000元彩礼钱创业,如今开店2600多家,成“零食女王”

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23年前,她刚满23岁,就风风火火把自己嫁出去,并拿着3000块彩礼在上海打拼,将小打小闹的零食搞成100亿的资本帝国。被泼上”黑心女老板”的脏水,她拧着一股劲,默默熬过了550次突击检查,用100%的产品合格率证明自己的清白。她就是来伊份的创始人——“零食女王”郁瑞芬,今天我们就来说说她的创业故事

一、快速行动

郁瑞芬出生于1973年,在江苏南通的一个经商世家中长大。郁瑞芬14岁起就有了一批批上门提亲的人。为了躲开这些提亲的人,1993年父母带着郁瑞芬一起来到上海,并开了一家小饭馆谋生。施咏雷是郁瑞芬家饭馆对面的钟表店学徒,日子久了,对门的两个年轻人互相心生爱慕。三年后施咏雷用了一束玫瑰花和三千元的彩礼向郁瑞芬求婚,而郁瑞芬欣然同意了。

婚礼那天,郁瑞芬的伴娘因为在冰激凌厂上班,就一下子带来200个甜筒。郁瑞芬一尝,觉得味道不错,第二天她就用那3000块彩礼买了一个冰激凌机。当年6月,上海开办一年一度的电子展销会,郁瑞芬花500块钱租下一个展位,结果10天就卖出去8000块的流水。那一年,她挣到人生的第一个10万块。

然而,好日子就那么一年。第二年,还没等郁瑞芬开租,冰激凌已经占了5个展位,根本赚不到钱。气的小夫妻俩每天早晨醒来第一件事情就是床头开会,苦思冥想之后,俩人又盯上了炒货。为了做出好的炒货,郁瑞芬可是下足了功夫。她听人说浙江天目山有漫山遍野的山核桃,立刻买了火车票,亲自跑到天目山找师傅足足学了3个月。

二、连锁经营

三个月后,郁瑞芬带着香气扑鼻的小核桃回了上海,在最繁华的淮海路租下一间20平米的店铺。起什么店名呢?刚开始,没想那么多,夫妻两人给店铺起名为“雷芬”,但生意不温不火,甚至有人还误以为是服装品牌。于是,郁瑞芬夫妇决定为其更名。

“当时,我们四五个同事和朋友聚在一起讨论,到底改什么名字好呢?我先生提议:来伊份!你来一份、我来一份,这个名字朗朗上口。不料,这个名字却遭到其他人的反对,他们认为这个名字不好听,但后来的事实证明,这个名字可是帮了大忙。”

1999年6月,来伊份一开业,1500斤密制核桃仁就被一抢而空。看到商机后,郁瑞芬立刻干了一件事:设立产品研发部,主要考察全国各地的零食店“把好吃的引进来”。于是炭烧腰果、奶香花生、开口松子,越来越多的小零食被来伊份聚在了一起。这种无法让人抗拒的口袋零食很快火遍上海滩。一年后,郁瑞芬将零食店从淮海路开到了四川北路,1家店也变成了4家店。

三、遭遇波折

不过,就在来伊份风生水起之际,2003年的非典不期而至。这对于食品行业来说,是一次不小的重创。而在郁瑞芬看来,这场天灾则为她带来了更大的商机。很快,一个有点冒险的计划便成竹于胸。

她说:“当时我们有4家连锁门店,除去所有员工的工资和其他必需的日常开销,当时‘来伊份’的现金流可以支撑足足6个月。SARS总会过去,何不抓住机会,尝试以较低的价格,吸收一批旺铺门店,加速扩张。”

此后,“来伊份”连锁门店的数量猛增,40家、80家......非典过后,来伊份门店从原来的4家猛增到88家。同时,凭借其口口相传的良好口碑,“来伊份”逐渐获得了上海人的青睐,成为了家喻户晓的品牌。

四、走向全国

2006年9月,郁瑞芬开始走出上海,迈向全国。她认为最佳之计就是要比对手更快、更多地占领市场。于是,郁瑞芬全力加速,当年一口气开出100家店。就算是面对2009年的全球金融危机,郁瑞芬的魄力还是那般令人佩服,无所畏惧的来伊份疯狂扩张,当年门店达1283家。到了2010年,门店数更是达到惊人的1786家。

2014年,郁瑞芬与时俱进,推出了自己的APP,并在国内自建6个物流仓,采用自动化集成设备,“既能服务线下,也能满足电商、移动APP的需求。”结果2014年的双十一、双十二,来伊份一个小时售出1.47亿包零食,其中22款商品卖到脱销断货。2016年10月12日,来伊份终于等来了挂牌敲钟那天。

为了纪念当年去深山学炒货创业之初的日子,一头牛被牵到上交所的大厦前,牛头系着大红花,身上驮着两个大筐,一个筐是山核桃,一个筐是松子。这一天,来伊份的市值突破100亿,郁瑞芬身价也一跃飙到27亿,从此还有了个江湖雅号——“零食女王”。

2016年底,郁瑞芬的门店开到了2269家,会员突破1700万,产品覆盖炒货、肉制品、果蔬等9大类900个品种。截止目前,来伊份连锁门店总数超过2600家,在O2O、全渠道业务融合之外,也在进行新的业务突破和布局。

关于郁瑞芬的故事今天就分享到这里,感谢阅读。

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