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14岁辍学,创业失败负债百万却愈挫愈勇,从低谷到身价240亿

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企业迁址对企业的发展扩张有用吗?

看这家服装品牌就知道了,在双11当天,这家品牌4分钟销售额破亿,15时58分破12亿,最终以13.80亿创下双11单日交易额新纪录,成为当之无愧的电商佼佼者。

鲜少有人知道,这家驰骋电商江湖的服装品牌,曾经也险些在电商的冲击下一蹶不振,关店数量超过了400家。

这家公司就是森马,在时代变革中,森马也碰过壁,陷入过低谷,如今网友突然发现,森马似乎悄悄变潮了。

如今的森马愈挫愈勇王者归来,创新了双11当天的销售记录。这与其紧紧把握局势,在毗邻阿里巴巴集团总部的杭州斥资2亿建了9万平的电商产业园,背靠阿里总部赚大钱,如今市值277.41亿。

14岁辍学31岁为了养家糊口创业

如果问年轻人,创业是因为什么?

有人说是为了梦想,有人说是为了自由,也有人说是为了名誉,或是为了改变命运。森马的创始人邱光和走上这条路,仅仅是因为收入不足以养家糊口。

他1951年出生在温州瓯海县一个贫困的农村,本身家境贫寒的他年幼时,父亲还因患病丧失了劳动能力,家里几乎揭不开锅了,也没有多余的钱送他去读书。

他14岁就辍学下地干农活。14岁的少年仍是心怀梦想的年纪,他并不甘心就此沉寂,干一辈子农活。

于是,16岁他入伍当兵,20岁退伍后当了公社员,那时候一个月40块的工资没能改变他的生活,他还要照顾家人,生活仍然十分困苦。

马克思说过,在极端的贫困的情况下,就必须重新开始必需品的斗争。为了养家糊口,他开始寻找机会,却始终缺少一把钥匙。

直到他31岁那年,因为跟着村长到香港考察家电行业,彻底打开了他的视野。回来后他就和朋友合伙创业卖家电赚了一点钱,随后又独立投资成立了一家电器公司,拿下了爱国者科技公司的华东区总经销商。

那年,他赚到了人生的第一个100万。

是的,贫穷本身并不可怕,可怕的是自己以为命中注定贫穷或一定老死于贫穷的思想。

一场天灾一次又一次屡败屡战

在那个年代里,物资匮乏,但凡做生意,鲜少有不赚钱的。

邱光和自然也是如此,那几年的他的电器销售生意做得顺风顺水,一时间风光无二。

但随着市场竞争的不断加剧,他所能赚到的钱越来越少。

或许是命运多舛,他的第一次创业不是败于市场竞争,而是天灾。1994年一场台风,卷走了他库存中的一大半的家电,亏损数千万。

这样的打击使得他不得不重新开始寻找生路,他第二次创业选择了房地产,不得不说他的眼光十分毒辣,但或许是上天难容,他在90年代进军的房地产行业不仅没有起色,甚至一路走低。

他也曾怀疑自己是不是没有东山再起的机会,直到有一天他到广州出差,发现广州的服装市场十分火爆。

于是1996年,已经45岁的邱光和关掉了自己其他的公司和生意,拽出了正在银行上班的自家儿子,专心做起了服装生意。同年年底,休闲服饰森马上线,定位在了16-28岁的年轻人。

这一次创业,他学习耐克和佐丹奴的虚拟经营模式,不建自己的加工厂房,而是到广州寻找企业代工生产。

本身销售经验极为丰富的邱光和,凭借良好的促销策略,加上以前积累的人脉关系,仅仅用了一年,就做出了10亿的规模。

此时,休闲服装的市场被彻底激活,本土的服装品牌犹如雨后春笋般的冒出来,歌莉娅、秋水伊人、艾莱依、太平鸟、以纯等品牌相继亮相。不过邱光和也不是吃素的,仅仅3年的时间,就把森马打造成国内休闲服装品牌的领头人。

风光无限上市后却遭电商阻击

森马的经营模式比较独特,一是采用 “两头在外”的虚拟经营模式。即将生产的事交给分布在珠三角、长三角的一批加工企业来做,而将物流、财务、品牌中心等设在总部。在销售方面,采取特许连锁加盟的经营模式,迅速扩张。

二是进军童装引入高科技解决库存难题。2001年森马推出巴拉巴拉童装走多元化道路,短短2年的时间,就创下了最高单店日销售额10万元的纪录,年销售额超过1亿,堪称中国童装界的销售神话。

同时为了解决库存困扰,森马投入2亿巨资打造出国际一流水平的EPR系统和智能物流配送中心。这个系统能将下单、生产、发货、配送、销售、结算紧密的联系在一起,整个供应链全程电子化,光是1年的维护成本超过千万元,可是整个供应链所需要的时间从最初的半年减少到3个月。

到了2010年底,森马在全国共有6683家店铺,年营收62亿,净利润超过10亿。

2011年3月11日,森马服饰成功登陆深圳中小板,市值稳居纺织服饰类上市公司首位。到了2011年末,森马服饰的总市值就超过了300亿。

但荣光之后,就是低谷,随着电商平台的崛起,国内的服装行业普遍陷入低谷,森马也不例外。

2013年,收到网购冲击的森马,因为休闲服饰销售状况持续不佳,陆续关闭了400家店铺,股价持续下跌。

如果说电商的冲击是外部的跨界竞争,那么森马内部的矛盾也接踵而至,因为款式简单,长时间没有创新,森马的正常经营也开始陷入困境。

饱经磨砺拥抱时代重回巅峰

逆境给人宝贵的磨炼机会,只有经得起环境考验的人,才能算是真正的强者。

饱经磨砺的邱光和很快就开始反击,将布局电商作为着力推进的重头戏。甚至为此,邱光和专门成立了一个电子商务公司。

2016年的双十一,仅一个小时,森马服饰的成交额就突破3亿,2018年电商营收超过40亿元,增长超过30%。

2018年森马直接把电商业务迁入杭州,在杭州投资2亿元建设电商产业园,2019年初已投入使用;在嘉兴投资7亿元建设电商物流园,已投入使用。

靠着毗邻阿里总部的这6万平电商园区,森马成功逆袭,2019年这个双十一,更是4分钟成交额破亿,最终以13.80亿创下双11单日交易额新纪录,成为当之无愧的电商佼佼者。

时至今日,越来越多的网友发现,森马开始变潮了。

2018年,森马与其时尚合伙人C.J.YAO受纽约时装周的邀请,压轴登上纽约时装周。这个国民品牌不仅不土了,而且走得还是国际时尚路线,大放异彩,让人们眼前一亮。

在刚刚过去的米兰时装周里,森马也没有缺席,走上了国际秀场的舞台,惊艳全场。

为了彻底与过去的土味告别,森马甚至狠下心来把自己的LOGO都换了,直接把logo上的中文去掉、绿底去掉,剩下英文logo:SEMIR。

连街边店铺的装修都焕然一新,一改以往的乡镇小清新风格,森马的新形象开始更加注重跟城市当地的特色相结合。

森马甚至连直播短视频都没有落下,此次天猫双11森马旗下的巴拉巴拉更是名列母婴行业品牌商家直播第一名!

如今森马的市值开始回升,截止2019年11月15日,市值达到277.4亿元。其创始人以240亿身价,登上了2019年胡润百富榜第66名。

创业是一场又一场的远征,兵有利钝,战无百胜,唯有不断摸索前行,才能扛得住突如其来的枪林弹雨。

而企业的生存与发展,应该是不断创新和变化的过程,森马将电商业务迁入最适合它的杭州,将物流业务放在了嘉兴。摆对了发展的位置,找对了发展的方向,比死磕业绩更重要。

江苏江都已形成完整的智能制造产业链,还有更多扶持奖励期待您来解锁。

参考资料:AIMEILI、吐槽科技界、创业家、同花顺财经、温州商报、创业智库等。

标签: 创业 开始

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