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他用一瓶白酒,点燃了数万人的创业梦,如今拥有上千家分支机构

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消费升级大潮汹涌而至,各行各业都面临新的冲击,新的商业模式和理念层出不穷。在这种大背景下,上有老、下有小的中年人,对时代的剧变有更深刻的感知。压力之下,中年人张传宗敏锐地抓住了剧变之下的商业机会,他用侠义精神构筑起品牌文化,让肆拾玖坊以众筹的方式,在五年时间内发展出两万多名股东,围绕中产家庭提供产品和服务,成为有情怀的商业传奇。今天我们就来聊聊肆拾玖坊创始人张传宗的创业故事

一、时代困惑

自称“少林扫地僧”的张传宗,并不是金庸小说《天龙八部》里描述的世外高人模样,而是一名身材不高、体型圆胖、笑容可掬的山东汉子。他生于1975年,2000年3月在中国人民大学读硕士期间到联想实习,毕业时转正为联想集团正式员工。从2001年到2015年,张传宗在联想做过多个区域和多个事业部的总经理,在产品方面做过手机和智能数码。

2013年到2014年之间,张传宗在联想手机工作,期间他更加深切地感觉中国的移动互联时代和移动互联大潮的来势汹涌。以智能手机加社交软件的移动互联开始兴起,移动互联大潮带来的是一种无边界,跨时空,接近0成本的信息交换,带来的是高度的信息对称。

当时联想手机跟小米、华为、OPPO、vivo等等都产生了诸多的竞争,而且张传宗经历了联想从相对落后,做成了国内的第二名,后来又快速衰落的一个过程。他深切地感受到了这种剧烈变化对商业模式带来的影响。小米的参与感,OPPO、vivo的厂商一体,华为的重视技术和全员持股等等,都给张传宗留下了很深刻的印象。

二、不断探索

在这期间,张传宗上下求索,去了欧、美、日、韩、以色列等国家,在国内读了上千篇的互联网文章,参加过一两百场的互联网饭局,去过几十家的互联网企业拜访学习交流,他希望知道到底这个时代怎么了,未来在哪里。另外对于消费升级时代的观察也是一个阴差阳错的机缘。2014年的国庆节后张传宗去贵阳开了一个关于手机的会。

开完会之后正好是周末,因为贵阳和贵州比较偏远,他想出去转一转,于是决定去遵义会址。结果从贵阳开车去遵义的路上,张传宗看到一个路标指向茅台镇。然后他就想到,自己正好前不久从茅台镇买了上千瓶的酒给到他的渠道商,要不去看一看?于是张传宗就根据这个路标去到了茅台镇。

张传宗原来是不怎么喜欢喝白酒的,甚至比较排斥,能躲就躲。但是到了茅台镇,就闻到一股浓郁的酒香到车里来。后来在茅台的一个十里长街、小镇上一走,两边几百家店铺林立,河两岸上千家酒厂鳞次栉比,而且整个空气中弥漫的那股浓郁的酒香沁人心脾,让人特别舒服,而不是那种刺激的酒精感。张传宗觉得就像一下打通任督二脉一样喜欢上了酒。

三、发现商机

去过茅台镇的张传宗获得了这样的信息:中国白酒是个5000亿的大市场,而且白酒业内的玩法依旧很传统、很LOW,几乎还没有几个真正的互联网“跨界打劫者”介入。回到北京之后,张传宗一直都在琢磨着这件事。2015年1月15日,那是一个周四的早上,张传宗跟一个从事酒行业多年的朋友神聊,“众筹+白酒”,带领IT老朋友们跨界打劫的思路出现。

朋友提供了一批原产自茅台镇的白酒,张传宗拉了一个近100人的微信好友群,都是与他同是中年中产阶层的同学和好友。在群内,他分享了一篇《别人临渊羡鱼,我们退而结网》的文章,喊出了他多年来的创业梦想:“共做创业真人秀,大家一起来众筹!”令张传宗自己都没有想到的是,众筹的魅力竟有如此之大。

短短两天之内,就张传宗和群助理两个人,仅凭这100人的微信群,就销售出了4000多支白酒,并且还是无品牌、无标识、无包装盒的“三无产品”。因为只有一个简单的纸箱作为外包装,快递途中部分产品只剩了个碎酒瓶子,但最终张传宗的这次“众筹实验”以10000支白酒、25%左右的净利润完美收官。

四、趁热打铁

尝到甜头之后,张传宗趁热打铁,马上在2015年的4月28日全线开始他的众筹大计。豪爽、广交朋友的性格优势马上就突显出来,常年管销售的从业经历也让他在召集众筹股东的过程中如鱼得水。2天的时间,他召集了49个人,以5万、10万、20万不等的众筹金额,筹集了500多万的初始资金。

正是由于这49位股东,于是张传宗索性将品牌名叫做肆拾玖坊。第一种含义就是49位商界朋友联合创办,第二种含义就是做消费升级,围绕中产家庭的男女老少的吃喝玩乐、衣食住行。张传宗的野心很大,想做49个产业。今天无论是移动互联网技术还是未来的物联网技术,都有机会对各行各业进行重新洗牌。

张传宗的模式有三个方面:坊式众筹、社群经济、生态布局。核心是坊式众筹,由于是为自己做众筹,因此张传宗做的是股权众筹,全国上万名股东,入股后交的是股金。只要公司不破产,个人不退股,一辈子都是股东,甚至是一代代传承下去。

五、武侠文化

针对公司运营,张传宗还充分运用了武侠玩法。因为公司做的是中年中产,这里面连接的人、家庭,尤其是男主人,往往都是读的金庸、古龙、梁羽生、温瑞安等等小说长大的,是武侠小说的粉丝,喜欢武侠是这个年代人共同的烙印。因此张传宗就把武侠玩法更进一步发挥出来。

首先是武侠里面侠客、宗师这种武侠风,有一代大侠的感觉,比如说大口吃肉,大碗喝酒,风风火火闯九州,逍遥自在,潇洒自由的这种侠;以及义薄云天,义不容辞、扶危济困、勇于担当的这种义;和这种重信然诺、一诺千金的信。这三个构成的侠、义、信的精神,是内在的精神。这种内在的精神带来的首先就是信任感和凝聚力,张传宗称之为精神结盟。

肆拾玖坊销售模式是全网营销、社交电商新零售销售模式。张传宗用众筹的方式找了108位舵主,在全国的社区开店。每个社区店是新式的装修风格,里面放着有颜值的好产品,同时一个社区找几十名股东,成为第二会客厅。肆拾玖坊每年为超过100万会员提供高品质的产品和服务。

关于张传宗的故事今天就分享到这里,感谢阅读。

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标签: 一个 白酒

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