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市场不相信眼泪,创业做生意必须懂得“三做”和“三不做”

创业者

最近一段时间,罗永浩事件再一次成为了很多人议论的焦点。这一位以情怀著称的创业者的现状,给了我们深刻的警醒,那就是市场不相信情怀;也再次给我们上了一课,那就是商场如战场,市场不相信眼泪。

经商创业做生意,无论是出于情怀,还是想赚钱,还是想改变世界。有一个共同点是不能变的,那就是要适应市场,要有过硬的真本事,要能活下来。所以就要尊重客观规律,同时发挥主观能动性,持续做出正确决策。回顾众多成功和失败的案例,我总结出了经商创业“三做”和“三不做”分享给大家,希望对大家有所帮助。

三做

一,做符合时代大趋势,政策支持鼓励的

小成功靠的是机会和技巧,大成功来自于对时代发展大趋势的把握,来自于对自身所处行业发展周期的正确判断,对政策走向的提前布局。所以经商创业做生意一定要研究分析宏观趋势和行业周期,顺势而为,才能确保你做出的决策是基于正确的基础上,确保你能够持续做出正确的决策。选择比努力更重要。小米创始人雷军曾经总结过,所有取得大成的人几乎都是踩住了时代发展的红利。

二,做能够持续经营发展,没有天花板的

可以赚钱的行业很多,每一个行业的周期长短是不一样的。而且有的行业很快就可能到达天花板,而有的行业却可以持续发展,也就是我们通常所说的有的行业是做存量市场,而有的行业却可以做增量市场。只有做那一种能够持续经营的行业,才能降低经营的风险。有的行业虽然现在很赚钱,但是很快饱和到达天花板,盲目进入会面临很大的风险。

三,做金融市场喜欢的行业

经商创业,难免会遇到周转困难,也会遇到需要扩大经营,需要融资的时候,所以就会跟金融有各种往来。但是有的行业和模式受金融市场青睐,而有的行业要想获得融资就比较困难。所以,就要选择那些容易获得资金支持的行业去做。设计金融市场欢迎的商业模式。比如很多创业者在寻求融资的时候,投资方都会要求用一句话来总结商业模式。所以商业模式越简单越清晰越好。

三不做

一,不做资金沉淀太深,流动性差,回收周期长的行业

资金沉淀太深流动性差周转周期长,通常就是那一种我们说的重资产行业。成本没有底限,资金流动性差,回收需要很长一段时间。这样的行业由于投入过高,时间过长,所以面临的各种不确定性就会大大增加,风险也会变得更大。所以,没有一定的资金实力很难运作。

二,不做没有竞争性门槛的行业

一个行业如果没有竞争的门槛,就意味着什么样的人都可以进来做,市场会变得非常的混乱,恶性竞争,劣币驱逐良币就很可能出现,最后很可能就会面临整顿,就比如最近几年的网络金融,有的创业者确实是希望能够好好做事的,但是最后也不得不面临退出。所以,这样没有竞争性门槛的行业,通常风险一点都不小。

三,不做市场萎缩,处于下行周期的行业

一个行业的发展,会经历萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。进入的最佳时期是成长期和萌芽期。如果在成熟期和衰退期才进入,就会面临竞争激烈,增长乏力,风险较大。所以如果当你发现别人在某个行业做得风生水起,大家都跟风去的时候,很可能这个行业已经没有多少机会了。

总之还是一句话:小成功靠机会和技巧的应用,大成功靠趋势和周期的把握。市场是残酷无情地,在趋势和周期的判断上犯的错,市场都会给予相应的惩罚。成功需要你把每一个决策都做对,但失败只要有一个错误就会导致。所以,懂得什么该做什么不该做,懂得什么时候做什么时候撤,这是创业者和生意人最重要的能力之一。如果你正处于迷茫期,文茉看!

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标签: 行业 所以 市场

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