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500块走出来的网站如今市值破百亿,猪八戒创始人告诉你创业不易

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从教室里辛勤育人的园丁到新闻记者,再到创办猪八戒网站,这个其貌不扬的男人从当初的500元起家,做到了如今的百亿身价,他就是猪八戒网的创始人朱明跃。


辞去教师的工作后,朱明跃转行做了记者,2003年他来到重庆晚报。“想要有一张属于自己的办公桌,电脑,电话,就要凭本事去挣!”领导半开玩笑半认真。朱明跃走了心,他决心干出个名堂来。

2004年,四川资阳发现一例怪病,疯传只要感染了病毒,就会全身变黑直至死亡。吓得全国几十家记者都止步于资阳城外,唯独朱明跃不怕死,他混进隔离区,拿到了第一手材料。随后进行了详细分析,写出一篇“直击四川怪病传染隔离区”的深度报道,朱明跃一战成为《重庆晚报》首席记者。


也就在这一年,博客崛起,并引发一场新旧媒体的大讨论。新媒体真的能颠覆传统媒体?朱明跃第一时间注册了博客账号,但是他很快就失望了,“博客根本不能颠覆什么,本质依旧是流量+广告。”不过,电商却勾起了朱明跃的好奇心。


2006年那一年,淘宝跟易趣激战正酣,当当网干得风声水起,朱明跃辞掉了《重庆晚报》的工作,在上清寺一个简陋的平房里创立了“猪八戒网”“好听的名字都注册了,自己又姓朱,所以就注册了猪八戒”。第二天,朱明跃在一社区论坛上发了一个帖子,“谁能帮我设计猪八戒网站,报个价。”马上,一个叫朱陶的程序员打来电话,“一周搞定,500块。”如今朱陶已是猪八戒网的技术总监,身家早已过亿。

朱明跃的思路是做服务众包,涵盖创意设计、网站建设、营销推广、文案策划等十多类,“每撮合成一单,从中拿一定比例的佣金。”按理讲,设计公司,营销公司、互联网公司,一抓一大把,能有朱明跃什么事?但不管是设计师还是程序员,都是一些理工男,找关系,找人脉不是他们的强项,而在猪八戒网上完全可以凭真本事吃饭,实现自由创业。


而且,对中小企业而言,足不出户就实现了天下人才为我所用!比如悬赏1000块做个logo,马上涌过来北京、上海、广州等就500个竞标者,看上谁的就用谁的!事实上,接下来的3个月,隔三差五就有人在猪八戒网上起名字,求logo!


真正爆发是2006年8月15日,这一天,猪八戒的流量忽然暴涨,8台服务器全部瘫痪,电话也被打爆了,最后朱明跃紧急建立了50多个QQ群。怎么回事?原来,央视的新闻联播慧眼识珠,对猪八戒的威客模式进行了报道。猪八戒网就此跻身于一流网站。

成名的背后是人气,是知名度。2007年春节一过,熊新翔找上们来,此君的成名作是投资周鸿祎的360。熊新翔第一次见到朱明跃并不满意, “啰啰嗦嗦说半天,不知所云。”然而,就在朱明跃送他到电梯口,等电梯的1分多钟里,朱明跃却把商业模式讲透了。熊新翔就此决定投500万。


2011年5月,猪八戒的交易额突破了1.6亿。这年中秋节,朱明跃拿到了IDG600多万美金的A轮融资

但后来很长一段时间,钱也花了不少,网站却没任何变化,交易平台的转化率一直就低得可怜。而此时的佣金模式也暴露出了很多问题,跳单的越来越多,“买卖双方私下交易,完全没猪八戒什么事。”痛定思痛,朱明跃决定自己革自己的命!

第一招就是零佣金。2015年6月12日,朱明跃宣布今后所有订单为零佣金。如此一来,企业用户激增到200多万,就连微软、惠普、阿里巴巴、金山、谭木匠等都来凑热闹。

第二招 是“腾云行动”。最厉害的一次就是把重心从买家转移到了卖家,卖家可以进行案例展示,也可以发起任务。

第三招是增值服务。到了2014年,猪八戒网已经累计了300万中小买家、1000多万卖家数据,可客户交易非常低频,很多是一锤子买卖,“一个LOGO标志、一个网站、一个APP就够了!”

“为什么不继续延伸,做商标注册呢?”朱明跃算了笔账,“猪八戒网平均一天有1000单Logo设计业务,假如商标注册代理定价1300元,一天的流水就是130万。”就这样,他成立了敢死队,“2个月搞定商标注册和知识产权保护的延伸服务”。6个月后,仅此一项业务就为公司带来2亿多的收入。


2015年年底,朱明跃在法律文书、会计代账、职业服装制作、印刷、工程设计和金融等9个领域展开全方位的探索。2016年开始,猪八戒网在全国24个省份的33个城市建立了实体孵化器。2017年,朱明跃推出天蓬网,主打中高端服务,满足大中型企业的服务需求。

如今,猪八戒网估值高达一百多亿。


时至今日,猪八戒网历经13载,朱明跃曾多次感慨:创业不是人干的事,千万不要相信别人说,我的成功可以复制,实际上,成功不是靠复印机打印出来的。

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