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马云说:成功创业,必须具备的 5 大基本素质

创业者

创业者的品格将直接决定创业的成败,成功创业者”必须具备的 5

大基本素质:1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的创业梦

想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向。



马云说:做人、做事、做企业必须一贯。

建立自我、追求忘我。

做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。

小公司的战略是两个词:活下来,挣钱。

五年以后你还想创业,你再创业。

创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。


资本运作

创业时刻,一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资

本的怪圈,当的是自己的老板,却是资本的奴隶,面对着事业刚刚起步,

就被资本断奶,问题究竟在哪?50 万元的成本成就市值近百亿的互联

网帝国,六分钟内融资 8200 万美元,马云的手中资本总是掌运自如,

秘诀究竟在哪?

马云说:最优秀的模式往往是最简单的东西。

很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪

明。

这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。

一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。

马云之“资本运作论”

1、资本不是凭关系,而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的

价值,才能吸引投资者的目光。

2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。

3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大,更需要注重项目细节

的可执行性。

战略管理

创业如同建房,脑海中先有房子的形状,画下来形成图纸,按照图

纸选址定位,施工建造,一砖一瓦,终于化为摩天大楼矗立在现实中。

战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像,或图纸上的先进设计,

却忽略了战略的本意——实战实用。

马云说:战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。

蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来

的。

小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。

所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。

关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。

马云之“战略管理论”

1、战略≠结果:从战略到结果,企业需要落实执行每一个过程的

细节,需要落实产品、质量、服务的管理机制,更需要踏实谨慎的态度。

2、关注对手≠发展自身:要关注对手更要发展自身,先学习别人

如何失败的,避免自己的失败,在学习别人如何成功的这样更快迈向成

功,战略初期要轻功利重发展


市场营销

营销、营销顾名思义经营在前,销售在后,经营为本,销售为末。

实践证明,在商品市场经济的时代,新产品的寿命不断缩短,任何时候

都有可能会被超越,被取代,营销正是适应这种新变化而产生的。

马云语录:“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既

要“销”,更要“营”。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后

再考虑免费。

要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。

有价值观,没有业务称为小白兔,一个公司小白兔多了以后,那就

是一种灾难。

男人的胸怀是被委屈撑大的,多一点冤枉,少一些脾气你会更快

乐。

马云之“市场营销论”

1、市场与产品:先了解市场需求再开发产品;时刻拥抱市场变化,

倾听客户声音,才能在市场利于不败之地。

2、“营”与“销”:“营”是过程是影响力,“销”是结果是数字,二者缺

一不可。

3、经营与服务:经营好比经营多更重要;不要盲目免费客户服务;

营销需要快乐积极、诚信真实的态度。

第五:创意执行

“愿为你的一个想法付一千万”,投资者们常常这样告诉创业者。“我

的想法可以卖到一千万”,创业者常常这样对自己说。也许能够执行的

创意离想象中的差了十万八千里,但请记住这个用一千万能被执行的创

意就是具有一千万价值的好创意。

马云语录:我们应该为结果付报酬,为过程鼓掌。

文化贯彻是最关键的。

改变文化很难,但也不是不可能。

很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

公关是个附产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的

公关。

短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。



第六:人力开发

创业者也许有多重身份,但最重要的就是领导身份,领导者的意义

在于不是一个人把所有的事情都干完,也不是把所有的事情交给别人干,

而是带领别人一起干。创业路上,创业者们不要做孤胆英雄。

马云语录:最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信

任人。

我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。

有时候学历很高不一定(能)把自己沉下来做事情。

什么都想自己干,这个世界上你干不完。

永远要相信边上的人比你聪明。

现在你需要踏踏实实,实实在在跟你一起干的人。

马云之“ 人力开发论”

1、用人判断准则:职业道德、团队意识、学习态度、适合发展

2、用人遵循原则:平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任

第七:风险控制

企业是艘船,创业者是船长兼舵手,水手是团队,乘客是客户。遇

到暗礁与暴风雨,船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置?在机会

面前怀疑,在困难面前乐观,相信很多灾难都能避而过之,企业之船也

将更加稳健地前进。

马云说:上当不是别人太狡猾,是自己太贪,是因为自己才会上当。

领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真

正的领导力。

有时候死扛下去总是会有机会的。

暴躁某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心

态。

第八:成功创业

成功是一,失败是九十九。在现在信息如此发达的时代,创业者

成功已经不是秘密,他们的成功故事可以不断复制,印成书、制成光碟、

在互联网上人人传颂,但是他们的成功的经历却不可复制,扪心自问,

同处相同的环境里,自己的选择是什么,自己的策略又会是什么,结果

又会引向什么样的道路?

马云说:一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。

80 年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。

永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。

没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。

不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。

有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。


标签: 成功 创业者 创业 结果 战略

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