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【除了世界500强,创业公司为何也热衷参加进博会?】

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第二届进博会有多少世界500强和行业龙头企业参展?不少人都会脱口而出正确答案——250多家。换一个问题:第二届进博会有多少创业公司参展?或许各大展馆的馆长也难以回答。

实际上,进博会不仅是“光鲜亮丽”大公司的舞台,同样也是“默默无闻”创业公司乃至初创公司的宝地,哪怕这些公司连中文名都没有。

“进博会给我们带来的曝光效应是其他展会难以比拟的。”在记者走访创业型参展企业时,这句话几乎成了所有人的标准回答。

相信进博会,把全球首发带到上海

走进服务贸易展区的1号门,一张巨大的“饭桌”赫然在目。圆形桌面上种满了活生生的绿植和草坪,桌边摆放着各色餐盘和厨具。展台中央是笔直的展示立柱“EATALK by Here”,吊顶则滚动播放着自然景观。总体而言,展台布置得非常有艺术性。

这一特殊展台属于一家成立不满2年的新加坡公司。“Here是公司的名字,EATALK是我们与黑川雅之先生合作推出的设计品牌。”Here International 的CEO张远志向记者解释说,“EAT就是吃,TALK就是聊,我们造了一个新词EATALK,中文称之为‘食聊’。”他表示,品牌理念是希望回到以前边吃饭边聊天的“慢生活”中找到更多生活乐趣。

别看这家公司“岁数”小,但合作伙伴却大有来头。黑川雅之是日本著名的建筑与工业设计师,他的作品曾被纽约现代艺术博物馆等收藏。值得一提的是,此次展台也由他操刀设计,由于大面积铺设草坪,现场还引来了小鸟前来觅食,成为馆中一景。

有了设计师的加持,EATALK系列展品的售价并不便宜——一个10寸的骨瓷盘售价约为560元。昂贵的售价,加之知晓度较低,真的不怕销量吗?张远志表示对此毫不担心:“我把产品的全球首发地选择在这里,一来相信进博会,二是相信上海。”

在他看来,对于新晋的设计产品,市场的第一印象很重要,进博会就是极佳的亮相平台。在展会期间,采购商的咨询络绎不绝,给张远志也带来了很多思考:“定价是否合理、产品是否符合市场需求等,我把进博会当作是中国市场的一次‘试水’。”

“上海这座城市的文化教育水平都处于前列,整体消费水平也偏高,消费者对于产品的设计理念能够产生共鸣,愿意为设计买单。”进博会良好的反响,让他萌生了落地中国的想法,“我打算考察上海的商场和艺术区,想把产品带到上海来。”

进博会是一个加分项

与Here相比,位于品质生活展的Sanatio Naturalis只占据9平方米的标摊,是一家主打精油香氛的英国创业公司,2016年才推出自有品牌的精油产品。

品牌联合创始人史若楠是一名留英13年的华侨,她告诉记者,精油作为小众的细分领域,英国市场早已饱和,但在中国却有巨大的市场潜力,自品牌诞生之初就有过入华的念头,但苦于一直没有合适的渠道。“我们不想随便开淘宝店、走代购的方式,觉得会影响品牌形象。”

今年年初,家住北京的亲戚在通话中特意提到了进博会,这让史若楠喜出望外。“听到这个好消息,我们就立即报名参展了。参展进博会是一个加分项,能给我们的产品增值。我可以说‘产品是通过进博会进入中国市场的’。”

由于展示面积只有9平方米,她并没有抱有太大期望,只带来了13款精油,每款只有五六瓶,结果每天的咨询量让她应接不暇,“要不是有‘不准零售’的规定,我们的精油早卖空了!”

短短4天内,这个偏居一隅的小摊位,已签订了十单采购合同,成交金额数万元,有100多位采购商表达了采购意向,“反正把展位费赚回来了,来进博会不亏本。”更令她欣喜的是,杭州星光百货有意将Sanatio Naturalis的精油摆上货架,还有星级酒店和邮轮的订单也在洽谈中。

“进博会带来的客户和我们的市场定位非常契合,这一趟来对了!”史若楠兴奋地表示,已经签订了第三届进博会参展意向书,打算将展台面积扩大到36平米。

装备展区或将增设“孵化专区”

下午6时过后,各大展区开始清场,科技生活展区的AUChris却人头攒动,“这件衣服怎么卖”“大批量定制是个什么价”等咨询声依旧不断。

这家在2010年诞生于澳大利亚悉尼的企业,在首届进博会期间曾随展团参展,今年选择独立展台参展。公司虽小,但在澳大利亚却有一支30多人的研发团队。展台负责人林文峰向记者展示了“藏”在衣服里的小机关——衣服内侧有一根防水的充电接口,可利用移动电源为衣服内的石墨烯材料加热。另外,衣服胸口处的商标同时也是按钮,长按3秒,按钮变成红色,此时衣服恒温45℃;再按一次,按钮变白,温度降至35℃;第三次按下,按钮变蓝,温度也转为25℃。为了防止低温烫伤,衣服在恒温45℃状态下维持30分钟后,自动降温至35℃。

谈及参展成效时,林文峰向记者展示了他的微信里5008个好友,“一个微信号已经加爆了,我只能再申请一个小号来加客户的微信。微信好友太多,咨询的人也太多,我只好等进博会结束后,逐一联系来谈生意。”

看似并不适合初创公司的装备展区,也想为创业公司伸出橄榄枝。“我们印象中的装备都是‘大块头’,需要大量资金投入生产。实际上,通过科技赋能,装备行业内也有一批掌握尖端技术的小公司。”装备展区负责人田野告诉记者,正在考虑第三届进博会上设置“孵化专区”,招展一些“小而精”的装备行业初创公司。

标签: 公司 参展 产品 衣服 展台

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