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他为创业卖掉北京三套房子,如今销售额过亿,成家居界一匹黑马

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下周一,2019年天猫双11就要真正拉开大幕。从事艺术家居生意的林上康已经为自己的优梵艺术天猫旗舰店备齐货品,等待他的消费者。曾经为了创业连卖3套房的他,如今年销售过亿,成为家居界的一匹黑马。今天我们就来说说林上康的创业故事

一、艺术梦想

林上康曾在普华永道做了十年注册会计师,因为住在北京798艺术区附近,结识了不少艺术家。跨行业的思想碰撞,让林上康产生了创业的想法——通过互联网,传播艺术和文化,让艺术品走进普通人家。

2012年初,林上康从普华永道辞职,卖掉在北京的房子,创立了优梵艺术。创业烧钱,短短一年,烧没了北京两套房,生意却不见起色,林上康有点撑不下去了。但此时妻子却投来坚定的眼神,鼓励他坚持下去,哪怕要把最后一套住房卖掉。

怀揣着卖掉最后一套房子的资金,林上康停下脚步,认真复盘。他决定调整自己的经营方向,从做“买得起的艺术品”变为“买得起的艺术家具”,聚焦家具这个品类。这次转型格外顺利。2013年下半年,优梵艺术推出的卡乐系列鞋柜一炮走红,并以100多万的业绩成为当年天猫鞋柜类目的销售冠军。林上康趁热打铁,进军"客厅",于2014年下半年推出沙发类产品,从小件家居延伸到大件家具。

二、仓储物流

2016年,林上康的优梵艺术订单量已成规模,并开始与亚洲最大的家具代工厂合作。随着生产交付能力跃上新台阶,优梵艺术的销售额迎来井喷,当年同比增长400%。在2018年618购物节中,优梵艺术在天猫总成交破亿,同比增速行业第一。在林上康的努力下,优梵艺术的产销端猛增,但是交付客户的能力,却拖了整个企业的后腿。

在优梵艺术成立之初,林上康就格外重视仓配,不但建立了仓储部门,还增加了物流部门,与30多家专线物流公司合作,开通了全国45个城市的配送。眼看着仓配的问题越来越严重,2017年,林上康请来了有多年家具仓储管理经验的钱其文,想为企业发展补上短板。

过去,优梵艺术没有基于大数据的仓库管理体系, 造成的后果就是仓库利用率不高——在仓库满仓率100%的情况,利用率只有0.32,也就是1万平米的仓库最多可以放3200立方的货品。后来经过菜鸟物流更合理的仓库规划,大仓利用率已提高到0.4,也就是1万平米的仓库可以放4000立方的货品。

此外,在菜鸟的帮助下,林上康的每一件商品都贴上了电子面单,成为家具行业第一家有电子面单的商家。目前,林上康的优梵艺术从原本的9个仓库缩减到3个仓库,仓库团队从80多人缩减到20多人。

三、资金支持

2013年100多万的年销售额,到如今过亿的销售额,林上康的优梵艺术成为了家具市场名副其实的一匹黑马,并且在今年年初获得了A轮融资林上康认为,如果没有当初网商银行的资金支持,自己的创业可能就熬不到转型机会的到来,也就没有了后来的故事,和自己创业梦想的延续。

6年来,林上康累计在网商银行使用了800多次借款服务,今年双11,林上康再次从网商银行贷款备战双11。为什么会如此高频地借款?曾经是会计师的林上康有一本自己的生意经。虽然现在销售额已经节节攀升,但林上康说,自己是个轻公司,虽然销售额变大了,但并不自己开设工厂,而是和外贸工厂合作,核心竞争力还是设计能力、IT能力、线上线下的运营能力,因此依然没有抵押物,要从大银行贷款依然没有那么便利。

另外,林上康习惯使用随借随还,让自己的利息最小化。“我们借款周期短,只用几天,那就只是几天的利息。假如年化利率是12%,只借一个月,那就是1%的利息,如果那一个月,我的利润率是2%,那就是用1块钱利息赚回2块钱利润,事实上,我的利润还不止。”林上康认为,在对经营有信心的情况下,会理智而巧妙地使用金融工具,是让公司快速发展的关键因素。

林上康的创业梦想,并不仅仅是将自己的店铺经营好。“阿里在做各行各业的互联网基础设施,我想做家具行业的互联网设施。”林上康觉得,自己没有抵押,却能获得贷款,是因为自己的经营都是数据化了,可以沉淀自己的信用和经营能力,但是,大量家具业的工厂还不行,所以他们无法获得有力的贷款支持。

中国小微企业平均寿命是3年,但平均却要在第4年才能获得贷款,如果可以像优梵一样,在创业第二年就有贷款支持,很多企业的故事可能就完全不一样了。因此,林上康正着手通过自己的经营,让产业链上下游形成一个协同网络,让工厂也数据化。原材料价格,生产了多少东西,有多少订单,都进行数据化,这样一来,工厂也能贷到款,这对中国 整个家具行业的发展是有实质性意义的。

关于林上康的故事今天就分享到这里,感谢阅读。

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标签: 艺术 仓库 家具 创业

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