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雷军:股权分配大有讲究,没有锁定期的股权都是过家家

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近日,有网友问我:公司合伙人意见产生分歧,目前已经无法继续合作下去,所以他想就此退出,但是股份不想退掉,他占有公司的20%股份。如果他不退的话,其他股东有意见;如果退的话,当时也没有约定好公司的回购政策,这件事情就变得很棘手怎么办?

想必这位网友遇到的情况也是大多是初创企业都会遇到的事情,这也是我们成功路上的绊脚石之一。

这让我想起了我曾经做过的一家企业,我们是三人合伙,结果有段时间一个合伙人找到了更赚钱的项目就想抛下我们走人。他的股份也不想退掉,这样变成了我们给他打工了,最终我们选择了关闭这家公司,这件事对我影响挺大的,让我低迷了好久。

这都是创业之初股份没有约定好留下的祸根,最终导致了公司的分崩离析。

对于这个问题,雷军曾经在一档节目中明确的给我出指出了一条道路,我在他的基础上又提升了一点,现在分享给大家。

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股权分配要合理

创业公司一开始的时候,创始人喜欢用出资额来衡量,这种方式看似合理,实际上是一种偷懒,更可能是失败的开始,这一点都不夸张。

我国教育界黑马首富李永新今年以643.5亿身家力压好未来张邦鑫和新东方的俞敏洪。

可是在20年前,刚刚北大毕业的他就被投资人摆了一道。他想做一个从大学生入学到毕业的职业规划项目,投资人很感兴趣就投了一笔钱。

初入社会的李永新哪懂这些东西,他们直接就按照出资额分配了股权。投资人占了90%,他们团队占了10%。在合同签完之后不久,他们团队才意识到这里边有问题,因为他们费了好大劲才只能赚10%,绝大部分盈利都给了投资人。结果只坚持了一个月,这个公司就关门大吉了。

初创企业,如果想合理的分配股权,我们最好把可能衡量一个人对公司贡献的因素全部罗列出来。比如说:资金、人力、资源、管理能力、融资能力等,每项能力可以对应一个数值。

其实说白了,搞这些东西出来就是为了最大可能的说服你的合伙人的,具体的参考意义并不是很大。比如说你想找两个合伙人,而你想占67%的股份,剩下33%分给另外两个合伙人。比较偷懒的方法就是这两个人平分,但是平分可能只是一时和平,时间久了能力强的肯定就不干了。所以,事先最好设定一些门槛来区分能力,使得股份不平分也能让大家心服口服。

在搞定了内部合伙人之后,就需要面对投资人了。投资人进入门槛绝不是以投资额来决定的。首先整个团队在投前会有一个估值,原则上是让公司估值越高越好。

比如说,一个公司创立之初整个团队出资10万元,投资人出资90万元,如果按照资金比例的话,投资人将占据公司90%的股份。可是整个团队如果会包装,可以让公司的估值达到500万元,那么投资人的90万元只能占到18%的股权,这样就比较合理了。

2

股权锁定期

公司的联合创始人之间就像是婚姻之间的关系一样,大家很多利益关系都绑定在一起。

不过夫妻之间也有哪有不吵架的?合伙人之间也是如此。如果吵一架就能和好也挺好的,怕的是一吵架就想分家,这样公司很难做大。有很多会出现股东走了不愿退股的现象。

对此雷军表示,各位公司的合伙人在创业之前必须约定好股权的锁定期,期限多长为好呢?这个没有统一标准。

一般来说四年左右的股权锁定期是可以接受的。这样是为了锁定合伙人未来至少四年内是与公司是一条心的。如果要在四年之前退出,可以,股权全部充公进入期权池。合伙人只能拿到这四年来的对应工资,相当于是公司的员工。

比如说,一个联合创始人的股份有20%,在他工作两年之后,他不想做了,想要退出。股份一点也不能带走,只能拿到两年内市场价的工资。他的20%股权进入期权池,可以用来奖励优秀的员工。

这么做的好处就是可以在公司的草创阶段合伙人之间彼此融洽,相互成全。

有的行业可以较快见到成效,那么股权的锁定期就可以相应短一点,而有的研究性行业周期较长,也可以锁定5年或者8年。

3

股权退出机制制定

仅仅有股权的划分和锁定期并不能真正解决合伙人最终的分道扬镳。

如果一个合伙人的股份较多而离职则会遇到股份遗留的问题,这还是会引起其他投资人的不满。

所以制定好股权的退出机制还是比较有必要的。

比如说一位合伙人在公司做了5年,股权已经解锁可以自由流通。现在他想离职,那么公司就有优先回购合伙人股权的权利,具体价格则是实际估值的80%左右回收。当然了如果公司盈利状况良好也可以溢价回购。具体详情还需要合伙协议仔细拟定。

如果公司盈利状况一般,没有足够的回购资金,那么这位合伙人可以选择股权转让的形式转给其他投资人,不过公司需要抽取20%股权转让费作为补偿。

如果经过大家齐心协力,五年之后公司上市了,那么之前的协议全部取消,股东可以自己保留,也可以股权转让,也可以在二级市场交易。

说白了,将公司做上市将会是一个很好的激励目标,上市之后,所有股东都是赢家!

本文作者:胡华成频道编辑

标签: 公司 股权 合伙 投资人 如果

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