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二次创业,做出3家独角兽,年销售额突破500亿,他有哪些秘诀?

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封面题图|汪建国

五年前,企业家方励曾做过一场非常热烈的演讲——《感谢你给我机会上场》。在演讲当中,他分享了这样一段话:我自认为过去 30 年我非常成功,为什么非常成功?因为我很快乐,为什么会快乐?因为我知道人生的意义是什么。我觉得我们人生就是一场旅行,每天都是未知的,我们才可能做梦,一个没有梦想的生命是不可能有激情的,没有激情的生命,你要它干吗?当我能看到自己的人生终点,就像在国营企业排多少年能当科长、当处长、当局长,我一眼能看透,就跟日历本一样,我每天活的事情就是扯日历,扯到终点要等死,那就没法活了。我觉得上帝好不容易给我们创造一个机会,让我们来到世界上一次,不要耽误自己的生命,一定要珍惜自己的生命。珍惜自己生命最好的途径是什么?就是把自己的生命淋漓尽致地燃烧透了,不要去养,养就是在等死。

像方励这样爱玩,爱折腾的中国企业家还有很多,五星控股集团董事长汪建国就是其中一位典范。在投身商界之前,他在机关工作十年、国有企业工作十年。直到 1998 年,汪建国正式创办了五星电器,通过十年努力将这家专注家电零售的企业带到全国前三,与国美、苏宁逐鹿中国家电消费市场。汪建国也因此被誉为「中国家电连锁业开山人物之一」。然而辉煌时刻,汪建国在 2009 年突然决定卖掉五星电器。其后,年近 50 的他转换跑道,开启二次创业,在过去十年里又做出了汇通达、孩子王、好享家等多个深耕垂直行业的互联网公司,销售规模超过 500 亿。与此同时,汪建国还与马云等人联袂创立了「云锋基金」。

面对媒体,年近 60 的汪建国表示:我还很年轻,目前没什么焦虑。积极的心态像太阳,照到哪里哪里亮;消极的心态像月亮,初一十五不一样。人必须要有信念,我的信念就是没有什么不可能,大胆去尝试就好。

五星电器

汪建国出生于三年困难时期,从小在吃不饱、穿不暖的记忆中长大。他就读的乡村小学只有两间教室,一个教室夹杂着好几个年级的学生。一放学他就赶回家干农活,好帮父母减轻些负担。邓丽君歌曲中小小的村落,袅袅的炊烟,路上一道道车辙,正是汪建国儿时求学路上的风景。十多年来,磨砺之苦伴随着成长之乐。

1977 年恢复高考后,汪建国的命运也得到了改写。 1981 年,大学毕业的汪建国被分配到江苏省商业厅,成为「江苏省委农村工作小组」的成员之一,参与了江苏省农村经济体制改革方面的工作。其后几年,他又被派到江苏的滨海县挂职,担任商业局副局长。1988 年回到机关后,不安分的汪建国冒出了想要去企业工作的想法,因为有在农村体制改革的经验,他感觉做生意还是挺有意思的。于是汪建国主动跟机关领导提出,要到企业去工作。当时很多人说:汪建国你太傻了,在机关里多好。而他却直言:我要做生意,我不是要当官的。

1991 年,汪建国的请求终于得到了领导的批复。他从江苏省商业厅转任到国企江苏省五交化公司。那时候,中国正处于从计划经济走向市场经济的过程。到省五交化公司后,汪建国成立了一个综合开发部,一个人带着一个大学生,两个人开始创业。手掌游戏机、收音机,围绕着五交化相关的东西什么都做。据汪建国回忆:当时这些东西卖得还不错,半年后我开始盈利,一年时间赚了几十万。

在江苏省五交化公司奋斗七年后,汪建国已成为公司的总经理。1998 年恰逢国企改制大潮,汪建国终于迎来了机会。当时他提出了三个改革方向:一、把国企江苏省五交化公司改成民企五星电器;二、从综合改成专业;三、从批发转成零售。尽管非常有挑战,但这三个改革方向,汪建国都做到了。

1999 年 4 月,五星电器成功开设第一家连锁店。紧接着,汪建国以风卷残云之势在全国各地开设连锁店,使得五星电器跻身国内家电连锁行业前三名。

然而商场如战场,五星电器迅速扩张的背后,也面临着「内忧外患」——外有世界银行入资、冲击港股失败,内有国美苏宁等对手先后上市。拥抱资本过晚的汪建国一度陷入非常尴尬的地位。

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