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中国零食大王:卖出160亿,创业8年7年排第1,还因订单多差点关店

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正所谓民以食为天,而今天要做的零食品牌,从成立到现在仅仅只有近8年时间,借助互联网平台成为典型的互联网零售却曾经因为订单太多而差点关店。扛过去之后连续7年成为行业第一,他就是三只松鼠。


三只松鼠2012年2月成立于安徽芜湖,堪称当年最大的黑马。融资之后的三只松鼠很快发展壮大,在当年的双11是三只松鼠经历的第1个双11,不是因为没有订单,而是订单太多了。销售额高达766万,成为坚果类销售第1名。

但是按照淘宝的规定,也就是说10天要发9万个包裹,这在没有Ai的7年前是一场巨大的挑战,三只松鼠第1天只发出了6000个,章燎原接到了阿里巴巴总裁助理的电话,如果10天发不完他们的店铺将被强制关闭。


章燎原抽了几根烟后决定暂时关闭店铺,所有人都来帮发货,距离第10天还有18个小时的时候最后一个包裹发完了,三只松鼠店铺也保住了,至此不仅名气有了,三只松鼠的业绩也开始逐年提升。

三只松鼠也从5个人的小团队,在短短7年时间已经成长为员工超过5000人的超级IP公司,是安徽芜湖当地最大的互联网电商品牌,也是李峰等投资大佬投的最好的电商品牌的IP公司,可以说它现在是中国第一坚果品牌,它的销售业绩非常的突出,2016年三只松鼠双十一的销售额达到了5亿元,年销售额大概是55亿元。


去年“双11”,消费者用“买买买”表达了自己对三只松鼠的喜爱。9分26秒1个亿,半小时成交额破亿的30个品牌中唯一一个零食品牌,单日成交额6.82亿,创历史新高,连续七年行业第一,拉开了与对手良品铺子、百草味之间的距离。

自2012年成立以来,三只松鼠累计卖出超过160亿元的零食,仅2017年三只松鼠销售额就达到68.5亿元,在零食行业占据重要位置。除此之外,在天猫双11的强势助攻下,三只松鼠天猫店铺粉丝成功突破2000万,成为淘宝天猫首个突破两千万粉丝的品牌。


在这个新零售时代,章燎原带着三只松鼠转变,他认为新零售绝对不只是说改变了销售流通环节的成本和效率这么简单,也不只是说线上线下同价,这只是基础。更重要的是,要有新的研发、新的体验和新的制造。

于是,在去年双11前夕,三只松鼠推出了一系列单品,这些单品无论是在设计上还是名称上都走起了网红路线,不仅让消费者觉得口感好而且还要让消费者觉得有趣,满足消费者的情感需求。


这11款产品包括了主打健康生活的“每日坚果”,咸香怪辣的辣条“好多啦”、藤椒味汤面“抖唇”,果木风味烤牛肉“大牛气”,香甜可口的“榛楂心”,鲜香解馋的“口袋海鲜”、薯片“肥宅鲜切饲料”,素食产品“菇的肉”,适应年轻人快节奏生活的自热烧烤“撩烧”,以及为精致人群提供的精致瓶装果仁“小瓶果”。这些新品在双11贡献了5000万销售额。其中小瓶果“双11”当天一经推出就销售了18万瓶。

中国零食大王:卖出160亿,创业8年7年排第1,还因订单多差点关店,在品牌的推广方面,三只松鼠很好的抓住了年轻人的消费心理。对于千禧一代消费群体来说,他们注重的不仅仅是产品的品质和价格,还有品牌形象和品牌价值观。

标签: 松鼠 销售额

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